淘宝内有大大小小的各种活动,商家也会根据自己店铺的情况设置各种活动,一场活动分几个阶段进行。 1. 活动计划期,活动计划期主要是确定活动的主题,规划活动产品,预算活动推广成本与制定销售目标。 2. 活动蓄力期,活动蓄力期一般指活动前的1-2个月,这段时间是广泛传播活动给消费者的时期。 3. 活动预热期,活动预热期指的是临近活动的日子,比如提前10天或一个星期,这个时期就是非常重要的时期了 4. 活动收割期,活动收割期指的是活动当天及前后一两天的时期。活动之前,运营人员要进行人员的总动员,各个岗位的人员对活动要有清楚的认识,对可能发生的各种情况要有预备方案。活动当天最大限度提升自己的推广预算。 5. 活动预算期,活动预算期是活动过后有一定的余热期。因为在活动重,总会有些已经收藏架构的买家,因为各种原因没来得及卖自己心仪的宝贝,或者已经买过的买家活动过后还想继续购买。因此,这个时候可以做一些店内活动和优惠继续促进这部分潜客的转换 6. 活动总结期,活动总结期指在一个活动结束之后,要注意流量的增长情况和后续的减退速度,品牌的认知度是否提高,买家的评价对品牌是否认同,新客户的增加和老客户的回头率提高的情况,后期店铺权重的提高及持续的销售效果等。
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