电商笔记第172篇：无货源店群需要合理规划商品的运营周期！

通常来说，我们操作一个商品，无论是把他定义为标品还是非标品，想要精细化操作这个商品，基本都可以分为四个阶段，分别是商品策划期、商品执行期、商品推广期和商品收获期。正常情况下，抛开最后的商品收获期，大部分商品策划、执行和推广期都需要一到两个月的时间。

很多朋友并不熟悉商品在电商平台的生命周期，指望上传一个商品，随随便便就可以一周卖爆，其实这是不现实的。今天，我就和大家来聊一聊，无货源店群精细化模式下，如何来规划商品的运营周期。

我们还是拿淘宝平台来说，因为啥呢，淘宝发展那么多年，平台最成熟，玩法最丰富。如果说把淘宝比喻成大学课程，那么其他平台就是高中甚至初中课程，你把大学课程学好，去学高中、初中的课程自然不在话下。而反过来，你把高中学的再好，未必能解决大学课程里的问题。

所以，我很多的案例和课程，都是拿淘宝来举例，把淘宝这个平台玩好，其他平台在技术上你就不会有问题了。况且，很多其他电商平台的核心岗位人员都是从淘系出去的，不管是理念还是技术上，都有很浓重的淘宝的影子。

回到商品规划周期的话题上来，拼多多对于商品统计的是累计销量，而淘宝统计的是月销量。这就是我经常和大家说的，在玩法上拼多多更野蛮粗暴些，淘宝更精细化些。在淘宝上，不是说你商品有先发优势，之前积累的销量多就一直让你具备优势，而是循环30天为一个周期来统计你的产品，考核你的销售。

即使之前你的店铺和商品运营的情况不是很好，如果你能集中30天的精力来用心打造，依然可以使商品走上正轨，获得和那些原本卖的好的商品一样的平台资源，甚至在未来的销售过程中超越那些竞争对手。

同样，如果由于某些原因，可能是你没有用心，也可能是你水平不够。你在30天的周期内，商品运营的非常糟糕，销售不好。那么，即使过去这款商品销售的再好，甚至是类目第一，也一样无法在后续的运营过程中获得更好的平台资源。

因此，作为一个合格的电商运营者，我们在操作商品过程中，真正的发力输出周期，应该就是集中在商品上架后的1-2个月之内。

如果说在一两个月内，你尽其所有，投入了大量的精力、时间和所有的资源，尝试了所有的运营技巧和方法，最终都没有把这个商品销量拉起来。这时候就不该继续浪费时间在该商品身上了，而是需要静下心来，仔细回想过去这段时间的操作，做一下复盘，为后续打造新品来调整策略和做新的规划！

对于一些季节性或者时间性比较强的商品，其实一年可能就只有一次机会。错过了这个时间节点，后续哪怕投入再大的精力，再多的人力和财力，都不见得能把销量拉升起来，尤其是诸如服装、鞋帽等非标品类目。这就是我们大家通常说的，商机稍纵即逝，抓不住可能就再也没有机会了。

与其浪费时间不如把这些资源和费用，投入到其他产品身上，提早布局另一个时间节点，抓住另一波机会。

对于一些时间性，季节性并不是很强，或者说一年四季常年都可以销售的商品。如果我们在一两个月内，集中所有的优势资源和精力都没有做成，则有可能说明这个市场竞争非常激烈，对手实力很强大，大家对于各自的市场份额看的比较重要，不愿轻易的让外人来分一杯羹。

这种情况下，作为电商运营者，你可以有很多选择，可以选择破釜沉舟，咬着牙继续加大投入，坚持再做一两个月，拼个你死我活；也可以选择战略性放弃，暂时不争这一朝一夕，来日方长。

也可以考虑部分性投入，维持一部分推广策略不变，同时想办法快速拿下周边类目，或者周边市场的某些产品，等自己实力增强的时候，用更多的火力和更高阶的资源来打垮竞争对手。

在目前的情况下，很多平台的用户增加已经到了一个瓶颈期，我们不再能获取到增量客户了，而是要从竞争对手那里虎口夺食。商场如战场，这就是赤裸裸的战争。

两军对弈，你去攻打别人的城池，如果持续一两个月也未能攻破，未能获取任何想要的东西。那么，这时候你是不是要摊开地图，召集三军将士，结合自己的粮草储备，仔细分析当前的形式，并考虑下接下来的策略？

是鼓励三军，破釜沉舟，志在一搏；还是暂且退兵，整顿修养，来年再战；还是维持部分军队继续作战，另外以最快的速度去吞并对方城池周边的一些小县城，来个农村包围城市的打法？这其中有很多战略战术上的选择。

而不管哪种选择，都没有绝对意义上的对错，都需要结合自己的商品，分析竞争对手的实力，以及市场环境来做决定。你一旦做成功了，这就是你的成功案例，你可以显摆的见人就说：由于我的果断和英明决策打败了竞争对手。

当然，我用自己的切身经历来奉劝大家，如果你没有雄厚的资本和竞争力十足的产品，最好的办法就是认清形势，老老实实的维护好自己现有的体量和排名，等待实力增加后再去冲击更高的排名与销量。

所以，很多时候我们做电商运营，是需要有一些韧劲的，不能畏缩，也不能蛮干。没能啃下的骨头我们可以先放在一边晾一晾，等自己更为强大的时候再来啃。

没有任何人能牛B的说，所有的商品他都能一次运营成功。哪怕是像阿里、百度、腾讯这样的大公司的产品经理，他们拥有足够大的平台，手握足够多的资源，背靠足够广的客户，要钱有钱，要人有人，也未必每个产品都能运营成功，更何况我们普通人呢？

对于我们普通人来说，任何一个产品运营的决策都应该理性看待，成功了固然可喜，失败了也没什么丢人的，重整旗鼓继续再来。

所以，不管你是做淘宝还是拼多多，都应该明确的知道，运营一个商品是有周期的、有时间目标的。集中主要精力进行运营和优化的时间应该控制在一到两个月，或者说以一两个月为一个运营周期，来看待商品的运营。

切不可由于一两天看不到增长就失去信心，也没有必要长时间在一个商品身上花费大量的精力。

最后，我还得强调一下，大家不要断章取义，我说花费一到两个月来打造商品，不是让你每个商品都这样去打造，对于无货源店铺来说这不现实，也没有意义。而是要通过我们的过滤和筛选，针对货源稳定，质量可靠，供应商配合度较高的商品，才值得我们花费时间和精力去打造。