8月份接手，九月底日均销售额3万，女装实操

案例店铺近一年的销售额曲线图：

8月份整体销售额：

9月份初步增长销售额：

10月份部分销售额（10.1-10.18）：

店铺19年8月份开始正式接手，在10月份日均销售额3万。因为店铺主要是做秋冬毛衣、毛针织衫产品，所以旺季会在11月至1月期间。当时对此我们的思路是，对主推1-2款做重点维护，新款有数据的就直接开始，晒图、基础评价、直通车投入，但是如果不是特别有趋势的款，就减少预算，做店铺关联销售。出现好的反馈，就阶段性加大力度，直到没有上升的趋势时，就开始保守做，预算适量。然后，继续做另外的新款或者其他的款式。这样我们一直保持在“推新”的节奏，店铺在动销和不断有新的流量来。

我们的布局需求是店铺有5-10款，每天每款能出大概5-10单，这个比单爆款更舒服和稳定，也就是小爆款群。

这里直通车我们做了几个方面的布局，基本是主计划、测款计划、定向计划、低价引流计划。因为产品的毛利润有50%，所以在投产上只要大于2，在预算方面，理论上是可以无限加大的。ppc基本可以控制在0.5-06元左右。因为有几个是测款和推新的计划，前期ppc会拉高。另外主推的计划，前段时间也增加预算拉流量，所以会有偏高的。

截图是其中一个计划的数据。词尽可能加满，并且定期删除不好的词，新增词。车稳定的情况下，也就是点击率基本处于一个正常的值，那我们的调整标准就很简单，以投产为核心，投产好的加价，差的减价或者删除，根据7天和14天的综合数据来。

另外人群，大家一定要重视，最近直通车又更新了一大批新的人群，大家要多去尝试。

接手后，我们做了几个阶段的调整优化：

消费人群定位

这一直是很多卖家的通病，到底是自己决定了消费人群，还是消费人群决定了产品？其实都不是，我认为，我们要根据行业大环境下的消费人群，去迎合消费者的喜好，从产品价格、主图、详情页等方面取悦受众人群。我们该如何确定自己的消费人群？看下图。

转化人群

通过生意参谋，可以查到近三十天消费人群的属性画像、年龄段、职业、地区、购买偏好、下单以及支付时间段、搜索词偏好等。不得不说，生意参谋现在真的很强大。

对应行业客群年龄段，以及消费喜好偏向低客单、爱好折扣等消费人群特性，最终确定下来中低端价位，并且以加量没有加价单的形式去做，最终赢得了市场定位优势。

在合作之前，商家自己的拍摄风格和款式上，人群年龄需求定位是在18-30岁左右。但通过生意参谋的数据反馈看，实际转化高的人群是在30-40岁。这就给我们一个大的反思，在通过对市场和相似店铺分析后，我们对拍摄风格和款式上适应性的做了调整。由于款式是提前定好的，所以在很多新款上我们很难有一个大的调整改变，目前更多的只能在拍摄风格上做一些改变——从黑白到暖色。

视觉定位

其实我人认为，新品上架之后，在没有任何流量跟销量之前，重点在于视觉包装。其中包括店铺装修调性、主图、详情页。特别容易被我们忽视的一点，那就是买家秀，其实它也是属于视觉营销的一部分。

很多人主图调调色，稍微修改一下，详情页乱无章法，自我感觉非常良好，但是消费者一点都不喜欢，也是一点卵用都没有。前面也有说到，对应的消费人群不同，浏览偏好、图片，带来的视觉冲击需求也有很多不同。

买家秀

因为是女装秋冬的产品，客单也是中等的，店铺的流量结构是首页大于搜索，所以整体的转化上，我们需要进一步提高。

对比8、9月的转化率

买家秀现在是非常容易忽视的一个视觉营销板块，但其实也是非常重要的一部分。新品引爆前期，对这部分的需求非常大。现在的消费者追求购物简单，快捷方便。一般浏览五张主图，一些评价，就直接可以促成购买。这一块还没有做好的，一定要及时优化起起来。

这里的洋淘秀也有大流量，有精美的晒图后，在后台我们挑选一些发布出来。