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钻展通投流量是必须尽量避免的,即使你是日预算非常高,或者你是超级大店,次精准流量也比通投流量好。但是如何避免通投是很多钻展手苦恼的问题。我一直实操TOP店铺的钻展,极小类目和女装都玩过,钻展花过几百万,通投也不少。又因通投那些事儿和一千多个实操钻展的同行朋友交流切磋,现将个人心得倾囊分享。
一丶 为什么会产生通投?
产生通投是因为你的单个计划预算没有完全消耗,而淘宝此位置的剩余流量没有定向竞争。尤其是在钻展4.0时代,淘宝的圈定人群变少,位置增多。圈定人群变少使得钻展定向计划预算更加无法充分消耗,而位置变多使得流量更加剩余。再加上新钻展改变很大,功能更细更多,使得很多人都在适应,竞争就更加不充分。
二丶 理论上常规的避免通投方法。
1丶 底价出最低价(一定别忘了在4.0时代添加资源位时设置最低底价)。
2丶 提高溢价。如果你选择的是均匀投放,那么一定要查看你的每小时消耗比。出现通投,立刻加价,增加获取定向流量的竞争力。
3丶 增加圈定人群。只要你的圈定人群数越大,那么你的定向流量就越大,你的预算就更容易花出去。消耗掉预算,自然没有通投
以上是一般人都知道的方法,每次见到众多初级钻展手问钻展小二,小二也是这么回答的,确实也是对的。下面是我的其他实操心得。
三丶 大类目访客定向和DMP定向玩家
1丶 投放位置。钻展4.0的圈定人群数显示变少了,其中一个原因是统计原理变了。3.0显示的是全网的圈定人群,4.0显示的是此位置的圈定人群。故此数据没有什么实质的变化。但是位置不同,竞争大小就不同,能获取的定向流量就不同,CPC也不同。举例:首焦2竞争大,首焦34竞争较小。消耗比不足100%情况下,因为首焦2的剩余流量很少或者没有,所以首焦2基本不会出现通投,。首焦34容易通投,在固定预算情况下,首焦比其他位置更能消耗预算,CPM和CPC更高,相对不易出现通投。我建议大流量不容易出现通投位置:首焦2丶淘宝首页banner丶新无线APP3丶旧无线APP3.
但是这显然不是绝对。我的女装昨天以前从来没有在首焦2出现通投,但是发稿前一天此位置几分钟通投消耗3000大洋.
2丶 计划数量。既然一个位置不能消耗足够的预算,那就投放多个位置,建立多个定向。多位置多定向可以分散你的预算,增加你的消耗,拉低你的CPC,降低你获得通投流量的风险。这一条大家仔细研究,绝对干货中的干货,只是笔者没有细说。
3丶 一个计划里建立多个单元。钻展4.0一个计划可以多个计划单元共享一个计划的预算。这一条有利于预算分配,避免通投。我们一个预算建立多个计划单元,每个计划单元消耗比无法达到100%,剩余的预算可以让其他计划消耗。我实操,一个单元建立多个资源位更容易通投,而把多个资源位变成不同的单元同一计划,不易出现通投。我建议是一个计划单元最好建立同一位置不同定向,或者同一定向不同位置。关于这点,我还有很多要说的地方,以后发帖。
4丶 投放时间。我发现多数人喜欢的投放时间是9;00-23:00.但是目前我在做女装时,观察数据是,凌晨的回报率也不低,所以我们可以建立单独凌晨计划,以减轻我们白天消耗预算的压力。而凌晨计划CTR很高,溢价很低,CPC很低。
5丶 如果你是小预算,比如每天只需要消耗3000以内,我建议,1丶去每个小时盯着计划情况,出现通投马上提高溢价。2丶不同时间建立不同计划,降低通投风险。在大流量高CTR时间投放更大的预算。
四丶非访客定向没开通DMP定向的玩家。
类目和预算不同的店,钻展玩法显然是不同的。我玩小类目适合兴趣点定向的钻展还有一个避免通投的做法。这个做法也可以用在店铺定向的类目,但是我不建议用。具体方法如下:比如电器,最适合兴趣点定向,新兴趣点定向(已下线)和店铺定向的CTR可能是兴趣点的一半。但是我们可以在同一个计划单元,兴趣点定向出高溢价,店铺定向(次精准定向)出低溢价。这样可能兴趣点定向消耗比占80%,次精准定向消耗比占20%。不但没有通投,而且比消耗比占100%的全部兴趣点定向点击量还高,CPC还低。
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