2014钻展4.0如何避免钻展通投，写给中高级推广

　　钻展通投流量是必须尽量避免的，即使你是日预算非常高，或者你是超级大店，次精准流量也比通投流量好。但是如何避免通投是很多钻展手苦恼的问题。我一直实操TOP店铺的钻展，极小类目和女装都玩过，钻展花过几百万，通投也不少。又因通投那些事儿和一千多个实操钻展的同行朋友交流切磋，现将个人心得倾囊分享。


. ^& }" }% ]3 ~( `3 G　　一丶 为什么会产生通投?
　　产生通投是因为你的单个计划预算没有完全消耗，而淘宝此位置的剩余流量没有定向竞争。尤其是在钻展4.0时代，淘宝的圈定人群变少，位置增多。圈定人群变少使得钻展定向计划预算更加无法充分消耗，而位置变多使得流量更加剩余。再加上新钻展改变很大，功能更细更多，使得很多人都在适应，竞争就更加不充分。


# I  E; B' r! u　　二丶 理论上常规的避免通投方法。
　　1丶 底价出最低价(一定别忘了在4.0时代添加资源位时设置最低底价)。
　　2丶 提高溢价。如果你选择的是均匀投放，那么一定要查看你的每小时消耗比。出现通投，立刻加价，增加获取定向流量的竞争力。
　　3丶 增加圈定人群。只要你的圈定人群数越大，那么你的定向流量就越大，你的预算就更容易花出去。消耗掉预算，自然没有通投
7 ]& x: N, J* |　　以上是一般人都知道的方法，每次见到众多初级钻展手问钻展小二，小二也是这么回答的，确实也是对的。下面是我的其他实操心得。
' y* U3 G7 w# S
: ]% T* d2 I0 I- x) c, F
& W7 W: n5 r* _$ P# Z' d　　三丶 大类目访客定向和DMP定向玩家
　　1丶 投放位置。钻展4.0的圈定人群数显示变少了，其中一个原因是统计原理变了。3.0显示的是全网的圈定人群，4.0显示的是此位置的圈定人群。故此数据没有什么实质的变化。但是位置不同，竞争大小就不同，能获取的定向流量就不同，CPC也不同。举例：首焦2竞争大，首焦34竞争较小。消耗比不足100%情况下，因为首焦2的剩余流量很少或者没有，所以首焦2基本不会出现通投，。首焦34容易通投，在固定预算情况下，首焦比其他位置更能消耗预算，CPM和CPC更高，相对不易出现通投。我建议大流量不容易出现通投位置：首焦2丶淘宝首页banner丶新无线APP3丶旧无线APP3.
6 m* l# k& U. T0 f# i6 c7 h* M　　但是这显然不是绝对。我的女装昨天以前从来没有在首焦2出现通投，但是发稿前一天此位置几分钟通投消耗3000大洋.


5 f5 y# ^4 ]$ L- S3 M5 S　　2丶 计划数量。既然一个位置不能消耗足够的预算，那就投放多个位置，建立多个定向。多位置多定向可以分散你的预算，增加你的消耗，拉低你的CPC，降低你获得通投流量的风险。这一条大家仔细研究，绝对干货中的干货，只是笔者没有细说。


　　3丶 一个计划里建立多个单元。钻展4.0一个计划可以多个计划单元共享一个计划的预算。这一条有利于预算分配，避免通投。我们一个预算建立多个计划单元，每个计划单元消耗比无法达到100%，剩余的预算可以让其他计划消耗。我实操，一个单元建立多个资源位更容易通投，而把多个资源位变成不同的单元同一计划，不易出现通投。我建议是一个计划单元最好建立同一位置不同定向，或者同一定向不同位置。关于这点，我还有很多要说的地方，以后发帖。
/ h/ }; o) ^1 v* G, j8 I' f

　　4丶 投放时间。我发现多数人喜欢的投放时间是9;00-23：00.但是目前我在做女装时，观察数据是，凌晨的回报率也不低，所以我们可以建立单独凌晨计划，以减轻我们白天消耗预算的压力。而凌晨计划CTR很高，溢价很低，CPC很低。
9 ?0 z4 H: K/ T, ^1 m
9 G# [: G, [$ [. r1 m- a
　　5丶 如果你是小预算，比如每天只需要消耗3000以内，我建议，1丶去每个小时盯着计划情况，出现通投马上提高溢价。2丶不同时间建立不同计划，降低通投风险。在大流量高CTR时间投放更大的预算。
- L; P( ^6 W" {- u# S% x6 ?  s
( I, |. Z% I1 f3 U8 C; L5 |6 k0 a
" w; \5 h: k, A( G  n　　四丶非访客定向没开通DMP定向的玩家。
　　类目和预算不同的店，钻展玩法显然是不同的。我玩小类目适合兴趣点定向的钻展还有一个避免通投的做法。这个做法也可以用在店铺定向的类目，但是我不建议用。具体方法如下：比如电器，最适合兴趣点定向，新兴趣点定向(已下线)和店铺定向的CTR可能是兴趣点的一半。但是我们可以在同一个计划单元，兴趣点定向出高溢价，店铺定向(次精准定向)出低溢价。这样可能兴趣点定向消耗比占80%，次精准定向消耗比占20%。不但没有通投，而且比消耗比占100%的全部兴趣点定向点击量还高，CPC还低。
' y6 p& T2 n7 {
6 N% o5 n6 W5 o. E

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

来荷塘月色论坛，学到了很多！

谢谢分享