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对于许多商家来说,如何让自己的店铺生存下来是非常重要的。做淘宝靠的肯定不是运气,靠的最主要的还是能力。今天跟大家讲一讲开店铺所具备的能力。
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选品
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你要选择产品,选品并不是把产品从1688上上架就可以了的,选品也需要有前提条件。懂得做淘宝的人都知道,做店铺七分靠产品,三分靠运营。产品在店铺的整个运营中占比最高,店铺的一切运营工作的本身是围绕着产品来展开的。现在电商这个行业,早就没有以前那一套,任意一个款就能做起来,选款非常重要,选款选对了你还有一半能做起来的可能性。" [6 N3 `, h7 T% C; A) I+ B
选品也要遵循以下的原则
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" W$ Q* ^* ^1 _0 ?9 s01、利润0 N7 T/ \; t% @+ f, d9 a
开淘宝店嘛,肯定是要挣钱的,我们卖的可不是情怀。选品需要注意产品的利润,利润不用我说,这个大家应该最为清楚了。除去物流、成本等费用,保证自己的利润,有利润的空间才能支撑我们店铺的运营。/ n1 w$ H4 N# Z
淘宝是一个公开的平台,你的产品你家有,别家也有,大部分使用淘宝的买家还是为了省钱的,他们会货比三家,在淘宝上,对于买家,价格是很敏感的。
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3 \8 X1 ?( F0 ]& z) M2 @7 E3 K02、市场
' p1 ]4 f3 n& }2 S& U1 ^选定好产品之后,我们需要进行考察市场。因为并不是所有的产品都是适合线上销售的,我们要考察这款产品的市场有多大,市场有没有饱和,市场竞争力是否是自己能力范围内能打的。
! l |$ d1 } G8 ^很多商家朋友喜欢跟爆款,觉得爆款需求大流量大,但是相应的,爆款的竞争力也是很大的。对于新开店铺的商家来说,如果盲目地跟款,自身的实力以及店铺的实力还比较弱,根本吃不到流量,那么就很难立足,做炮灰都不够格。大家可以根据自己的情况来选择,选择销量不要太高也不要太低的市场,竞争相对较小的市场,新商家能更快实现突破。9 e1 G- k- b3 \8 s' a2 \- a' i6 u
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03、供货商1 ~% y" Y" b: w, u
在前期选品工作结束后,就该筛选靠谱的供应商了。大家可以选用1688平台,体系成熟,而且产品丰富。我们在确定产品之后,就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商,前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎,一个好的供货商款式多、出款速度快,是我们店铺强有力的后盾。
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h n6 B4 t; H04、质量及产品款式3 k( p% m' R# ~: x% P7 o1 K: }
开店产品的质量是十分重要的。" G% \' S& v/ D, `( H5 B# Z
好的产品,只要你的运营方法是对的,慢慢地积累,店铺渐渐地就会有起色的。产品是店铺的根本,其他的工作都是锦上添花。大家在选品的时候可以自己买一些回来,对比一下质量,有条件的可以直接去实地考察,选品上花点功夫总是好的。
, O" h: ?/ |/ p0 e当然处理产品质量有了保障,那么就得有产品的分类,风格化以及款式的分类,这样便于消费者直观地知晓产品以及评估自己是否适合这种类型。
2 j P1 |' m; {" K! f3 c6 z5 v不同的风格决定着不同的人群,大家不要觉得店铺里面的风格样式多一点,吸引的人群就会多一点。每个店铺都有自己的人群,店铺风格多样化会导致店铺人群不精准,从而影响店铺的转化率。店铺在选品时期就要确定好自己店铺的风格、人群,围绕着这种风格去选品。比方说你的店铺卖的大码女装,那么你的店铺就围绕着这一类人群去选择,抓住这一类人群就够了。$ h+ c: S- G+ j! V* H3 [
把店铺里面的款分为引流款和利润款。引流款就是我们日常去做推广引流的款,店铺里面的款很多,我们不需要全部做推广,这样成本也会比较高。引流款可以有3-5款不等,具体根据店铺的规模及需求来定。引流款既然是用来引流,利润肯定要低一点。除了引流款之外就是利润款,引流款引进流量来消费这些利润款。
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