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今天一次性讲清楚怎么提升直播间人气、流量和转化。为什么直播间不进人?怎么通过付费流量来撬动自然流量?
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关于直播间人气,新号开播一定不要找熟人去充人数和下单。自己人不管是用搜索还是关注的方式进入到直播间,都会导致系统找不到精准人群,影响判断。新号提升人气的四大法宝:促单、抽奖、盲盒、优惠券。尤其注意盲盒,它是有风险的,另外用福利款放单的时候,建议库存比例设置为在线人数的20%左右。6 ]# i- h3 j9 @7 C
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直播间怎么留住人?先看账号是否有自然流量的推荐,那如果没有呢,就用促单、福袋和小店随心推一起来拉人气。如果有自然流量重点在优化主播话术,通常直播间流量来源占比,自然流量是70%-80%,付费流量是20%左右,但是如果你的付费流量占比高,产出也高,就没必要在意这个比例了,因为付费流量它是不限制自然流量的,那怎么通过付费流量来撬动我们的自然流量呢?( K! X1 ?' ]& `# n4 G- G2 c
4 Q: s( Z# n2 A, g' g1 T小店随心推每次投100元就可以做到,如果直播间话术互动做好了,流量不是问题,小店随心推投产比10以上的案例还是有很多的,你的流量层级由UV,也就是平均每个访客给你的直播间产生的价值来决定的。场观我们无法控制,能做到的就是尽量去提升我们的转化率,卖出更多的商品。但是如果你的场观在3万以上,那主要考虑的是UV价值兼顾转化率,但是如果你的场观主要在3万以下,那我们主要考虑的是提升转化率。
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怎么提升转化率?可以快速过品,营造紧张感。粉丝成交占比在15%左右较好,既能吃到自然流量下的订单,又能做到一些粉丝复购,但是如果他的占比过大,就找之前的老爆品用,少量的上新品,换时间段,换话术,配合小店随心推拉新。
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