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淘宝卖家想要打爆新品,就要遵循“721”法则,也就是“7分选品,2分维护,1分推广”。 {/ [) H5 T2 D. v" B/ @6 Z
6 k7 M3 B& b1 k: D/ [% c% U一、7分选品1 f/ d4 ]$ V; ?( p/ ?4 g
上新一款单品,70%精力投放在上新前的准备工作上。
' ?) i5 R) _5 l9 W1、店铺定位
7 V7 a/ {& T( {. I4 j2 q/ u首先要找准店铺定位,然后根据店铺定位进行选品。
& F! t9 [( Q; \- h选品可以参考市场大盘数据,推测市场热度和未来发展趋势,然后根据同行价格做出适合自己店铺调性的价格布局。
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2、视觉设计6 U- J% [& c, _8 ~6 @
根据店铺风格找美工沟通相关细节,可以参考同行卖得好的详情页和sku引导图,以及竞品的客户评价和问大家。
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3、标题和sku. B3 l, s m! Q
标题,要确保读的顺畅且关联性高,如何制作高权重的黄金标题,我之前也讲过,大家可以点击这里查看。# a. r. h: J4 {9 C& K/ ?) X1 S
sku设计要有人性化,趣味化,确保sku的灵活性且层次感明确,不能太过复杂。" ^' S) t$ U! f2 x+ B# \/ e
4、客服话术% u" E" ]; A- {& ~! ]: C+ q# R. V
新品上新后,自然流量的转化至关重要。所以我们需要提前将客户可能遇到的问题,整理成相关文案,设置成快捷短语。9 E2 P3 ?9 H4 W7 [4 w
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5、仓库备货和产品质量把控
/ x) c/ m0 K5 f& N Z. D& L供应链是考量店铺的基础,一旦产品起了量,如果产品供应不上,那么这个链接基本就死翘翘了,所以要做好质量把关和回货周期考量。+ }& Y8 Y6 E: t3 R
' l2 s1 D* u! q' ^0 \2 b% K: M6、新品破零/ Q* A2 K) a+ n' Y+ p
对标竞品,分析竞品是怎么把销量做起来的,是S单、开车还是老客?
. k( `3 a6 L9 l% r% {& B |新品上架前的预热,通过老客户触达、直播间预告以及微淘粉丝互动等,确保产品一上新就可以破零,第3天就有正面评价,一周10条正面评价。/ z! |* j4 d$ d9 Q
新品破零,卖家可在店铺后台通过淘宝群设置提前购,做3天的销量,等上架时开始收货评价。上架的第一天就可以入池,快速提升产品竞争力。9 r" K0 o! o/ G
& }- H1 m" u/ I. S% Y0 g二、2分维护" v7 R2 i& s+ m C! _
剩下的20%做基础维护。
2 x' |8 f, a/ Z$ L$ |8 D1 t1、评价维护7 G( M- y. j. R5 f, U7 h1 E
每天看产品评价,好评可回复,要足够真实,这些都会提高转化。评语可以突出产品优势卖点、客户痛点以及引导复购或者关联销售。" w( f6 ?' r% H, o! f, a7 P
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2、销量维护
( B- G+ P) @' @除非是季节性产品,销量会有高低,平销款宝贝要做好销量维护,不能有明显的起伏。; B" y5 |" H5 _. z' _8 t0 }) k; ~* N
) ?/ Y5 P) q, ~+ m, h9 @* N6 r- F- E7 ]3、库存和活动+ M8 O" Z1 e" h" |1 a8 ?' x
随时关注店铺库存,量少及时联系厂家追加,滞销的款可以降价处理或者作为赠品去库存。
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9 d0 ^% N; A F8 l* ^" }三、1分做推广& A" e C4 p& U F: z% A6 }
最后的10%就是推广。( J* X5 q, Z5 Y: e, M: G1 m
推广方式有S单、淘客、引力魔方、直播、直通车、活动、逛逛内容以及站外推广等。
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" e( F, x& q# A: H$ s( J: \& q1、拉爆搜索. t6 u$ Y* A6 e' F- [
直通车拉升搜索,要关注图片的点击率,点击率反映了产品是否受欢迎,也决定了直通车的质量分,至关重要!9 x j3 v0 s+ c& {9 a& v* b
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2、拉升首页流量
$ r% ?( g9 X3 b( }5 R. {重点是提高收藏加购的数据,可以利用引力魔方,对标关键词、店铺人群及行业人群做收藏加购,并且数据也要呈现递增。
3 M3 A) O' Q- G! @) S- a其他的推广手段,可以相关搭配使用,注意数据要保持稳定,不可大起大落。' _1 q8 S; J( y5 U9 t
1 Q) @+ i7 C" I |. L* Z& W; K3、活动报名
8 A+ H. S6 D4 K8 z1 O$ \淘抢购优先于天天特价,天天优先于自运营,活动都有疲劳期,尽量让活动连着活动。活动期间,要时刻关注宝贝库存。9 _$ v$ j! n, n% A/ R
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