爆款打造思路和实操解析，淘宝运营必备！

淘宝卖家想要打爆新品，就要遵循“721”法则，也就是“7分选品，2分维护，1分推广”。

  e( ]# N. l) @& |5 y2 Z3 _% }- N一、7分选品
# G) u" [# N; E2 h3 s上新一款单品，70%精力投放在上新前的准备工作上。
1、店铺定位
" F: u1 |: n$ w! `首先要找准店铺定位，然后根据店铺定位进行选品。
4 G! L. ]6 s& T+ H7 M' N选品可以参考市场大盘数据，推测市场热度和未来发展趋势，然后根据同行价格做出适合自己店铺调性的价格布局。
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4 p# k& [! L+ N: q- ]6 V0 k# Z& w; k2、视觉设计
* e6 C' g5 I$ K1 }  P6 \( o, ~( r根据店铺风格找美工沟通相关细节，可以参考同行卖得好的详情页和sku引导图，以及竞品的客户评价和问大家。
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' Z. y- y5 O9 }% h% x. T) C3、标题和sku
标题，要确保读的顺畅且关联性高，如何制作高权重的黄金标题，我之前也讲过，大家可以点击这里查看。
. L& z  ~; I# v% Msku设计要有人性化，趣味化，确保sku的灵活性且层次感明确，不能太过复杂。
4、客服话术
* D0 W9 g+ W; i8 C, D& E新品上新后，自然流量的转化至关重要。所以我们需要提前将客户可能遇到的问题，整理成相关文案，设置成快捷短语。
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5、仓库备货和产品质量把控
9 _! _7 n5 E# G5 C6 l$ R, w3 m& a" q' I供应链是考量店铺的基础，一旦产品起了量，如果产品供应不上，那么这个链接基本就死翘翘了，所以要做好质量把关和回货周期考量。
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6、新品破零
对标竞品，分析竞品是怎么把销量做起来的，是S单、开车还是老客？
: S9 D0 G' F& m/ i/ M8 ]' K1 X新品上架前的预热，通过老客户触达、直播间预告以及微淘粉丝互动等，确保产品一上新就可以破零，第3天就有正面评价，一周10条正面评价。
新品破零，卖家可在店铺后台通过淘宝群设置提前购，做3天的销量，等上架时开始收货评价。上架的第一天就可以入池，快速提升产品竞争力。
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" i$ B0 c7 z) r8 U2 c二、2分维护
剩下的20%做基础维护。
1、评价维护
9 p$ _, l& T. K. A; F- o每天看产品评价，好评可回复，要足够真实，这些都会提高转化。评语可以突出产品优势卖点、客户痛点以及引导复购或者关联销售。
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2、销量维护
除非是季节性产品，销量会有高低，平销款宝贝要做好销量维护，不能有明显的起伏。
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) M8 S! ^  ?+ o4 x9 z3、库存和活动
) \' B& M# A2 H; m随时关注店铺库存，量少及时联系厂家追加，滞销的款可以降价处理或者作为赠品去库存。

% k; a! E8 ~: y三、1分做推广
最后的10%就是推广。
2 W# e! O% R. R& |( O推广方式有S单、淘客、引力魔方、直播、直通车、活动、逛逛内容以及站外推广等。
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1、拉爆搜索
. u! G: @7 z( O5 v3 {直通车拉升搜索，要关注图片的点击率，点击率反映了产品是否受欢迎，也决定了直通车的质量分，至关重要！

2、拉升首页流量
6 w+ C8 c- `( {- x0 h+ t% e重点是提高收藏加购的数据，可以利用引力魔方，对标关键词、店铺人群及行业人群做收藏加购，并且数据也要呈现递增。
其他的推广手段，可以相关搭配使用，注意数据要保持稳定，不可大起大落。

3、活动报名
淘抢购优先于天天特价，天天优先于自运营，活动都有疲劳期，尽量让活动连着活动。活动期间，要时刻关注宝贝库存。
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