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这两天做店的感觉特别的累,我估计大家感受和我差不多,以前店铺呢,如果说没有好款,我们可以通过测款的方式找到好款,现在的情况是你有好款,你有推广的流量在,但是受到大环境因素的影响呢,可能你不能发货,所以这段时间我的预算呢都是控制的。7 L) G/ |+ U+ |
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你像最近一段时间很多女装产业带,受到大环境因素的影响,不能发货,濮院,广州,深圳,郑州,株洲,包括前一段时间的青岛,其实从卖家的角度上来说,这些女装产业带不能发货呢,推广的竞争是变弱的,到年底呢,可能你们的感受特别明显,特别是最后一个月,但是这种竞争变弱并不是一个好事,因为影响卖家竞争,同样也影响买家消费,如果说整个买家消费的市场在下滑,那对于我们生意来说,其实是没有什么好处的,所以我这边的预算呢,是天猫预热了之后呢,整体的预算我是没有增加的,因为最近的大环境因素影响,包括天气,然后再包括库存的风险,所以预算呢我是没有增加的,那C店呢,是八号开始预热,我是准备等八号C店预热了之后呢,预算整体的增加。
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( J& f! R- Z; h4 E, _- i那我这边呢,有两种店铺,预算我会加的比较多:# V! L8 c7 |3 ^: s% f! f& \
第一种呢,是单件的利润高,比如说一件利润可能是2000左右,那我一天直通车引力魔方就花个七八千,只要卖四件就能赚的回来,那这种的推广流量我是很大胆的可以把流量加起来,这是一种,单件的利润高。" F0 P( ?4 ?. g) G2 L& T
9 P3 o6 t/ O# K; T8 N' G第二种呢,是直通车的加购率高,就之前一家童装直通车加购率呢,高达20%了,那这种预算呢,我是敢加的,只要能够发货,只要库存没有风险,那预算可以加。; E$ |) ^/ X- Q/ Y; E
/ Y9 ^* k9 a* G* y" m6 K但是大部分的店铺,再提醒一下,你不要因为有好款你就盲目的加预算,一定要控制,因为今年的双11,我估计冬季的外套的品类的销售额可能不如大家的预期,因为过两天呢,可能要升温,你像升温了之后,毛衣,双面尼、棉衣、羽绒服销售额呢,可能不理想,今年双11的销售额呢,数据可能还是很好看,但是大家要考虑到自己实际的情况,包括大环境因素,一定要控制好今年下半年的库存的风险。" Y2 W6 n% [) h
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