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你说为什么我最近抖音小店开直播的推荐流量越来越少呀?8 }4 L' x) W A+ d3 E# b! B
0 i) T9 {& |& U! \; s( V8 {, @8 j不知道其他商家的小伙伴有没有感受到,最近抖音小店自播带货的推流机制又变了,原本权重很高的直播间,直播推荐流量是不是在迅速下滑,甚至有些掉到了零?我找到了三个原因,前面两个呢,我们大家都无力改变,但是第三个有优化的解决方案。你们应该都知道,某宝和抖音重新签订了年框,成为了抖音最大的流量采购商,所以这个节点买流量的力度自然很大,那留在抖音这边的流量就紧缺了。; q7 w N1 i/ F* x3 h: t
) u( Z% b/ ~& Y9 \. n" ]* s其次是这张图,这个购物狂欢的时间节点,不但淘宝在买流量,你的同行大佬们也在千川里面一掷千金。
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最近估计有些半桶水的博主盗个图就要吹搜索电商要起飞了,其实这个大部分都是我们投千川搜索广告投出来的流量。3 f3 u) ?( b' C7 Q7 b
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最后呢,是机制的调整,直播间除了推荐流量之外,其他任意单一渠道流量占比一旦超过70%,就会立即触发平台的反垄断机制。如果你刚开播的时候付费占比超过70%,那你本场的自然流一定不会高,而且会导致付费很难降下去。
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现在呢,直播间不要一上来就投付费,因为在极速流量没有来之前,只要投一点付费,占比就会占到非常高。我们可以呢,通过先拉互动停留,用福利款或者超高的性价比款把流量池先给打开,当你的直播间自然流量大于60%了,再通过少量的付费去介入到直播间,去稳定直播间,然后呢,根据后台流量占比的情况,逐步再拉升付费的力度。
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