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直通车的人均溢价千万不要开到超过100%,这一个点的话呢,其实是在给你们强调新开直通车计划的时候,我们更多如果说追求的是拉新,那么开裸奔拉新是效率最高的,因为第一步你要确定直通车的关键词的精准度是最好的。% F# m1 z2 r( `- d: o* O$ i
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那当关键词的精准度高了以后,再下来可以去做人群溢价方面的提升,但是请注意,这个时候做人群溢价方面的提升,我不会建议你们去开自定义人群,反而是使用一些黑盒人群,比如说你打算做更多的拉新,你可以直接使用智能拉新人群包,比如说你打算做收割类型的,你可以直接使用你店铺的人群,比如说收藏了的加购的这类人群。# r3 U: S2 h, I# S/ H
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而且呢,你们都可以去观察,你们店铺这一类收藏了,加购了的人群,对于一个新品来说,你能买到多少人,这就是我跟你们说,没有必要一定要将店铺人群的溢价拉得特别高,因为有可能你们根本就没有被你们收割的人。
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