裸奔拉新是效率最高，溢价千万不要超过100%

直通车的人均溢价千万不要开到超过100%，这一个点的话呢，其实是在给你们强调新开直通车计划的时候，我们更多如果说追求的是拉新，那么开裸奔拉新是效率最高的，因为第一步你要确定直通车的关键词的精准度是最好的。

那当关键词的精准度高了以后，再下来可以去做人群溢价方面的提升，但是请注意，这个时候做人群溢价方面的提升，我不会建议你们去开自定义人群，反而是使用一些黑盒人群，比如说你打算做更多的拉新，你可以直接使用智能拉新人群包，比如说你打算做收割类型的，你可以直接使用你店铺的人群，比如说收藏了的加购的这类人群。

而且呢，你们都可以去观察，你们店铺这一类收藏了，加购了的人群，对于一个新品来说，你能买到多少人，这就是我跟你们说，没有必要一定要将店铺人群的溢价拉得特别高，因为有可能你们根本就没有被你们收割的人。