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标题: 付费真的不会压制免费吗？这里有个度。 [打印本页]

作者: 春宵一刻你懂刻z 时间: 2022-11-25 11:47
标题: 付费真的不会压制免费吗？这里有个度。
巨量千川付费流量真的不会压制免费流量吗？连抖音官方账号都在辟谣说付费不会压制免费，我强烈认同直播一定要搞付费，强烈反对白嫖，但是这个我得较真，付费真的不会压制免费吗？

抛开剂量谈毒性的伪命题，没有付费流量一定是转化率人货场没有接住吗？转化高就一定有自然推荐了。剑不是刀，剑是双刃，一面付费一面免费，杀伤力最大化是向前刺而不是砍。千川投产越高免费流量真的就越多吗？千川高投产是直播免费流量的敌人，我就想要千川高投产还想要免费流量，谁不想呢？那怕不是你把兴趣电商四个字当摆设了，直播免费流量来源六个字，人群扩张探索，成单向进入探索，成交人群向进入人群探索，精准标签向泛标签探索，购买人群向兴趣人群探索，探索成功就是不压制，探索失败就是压制，那付费放大，投产变低，转化变低，是不是就探索失败了？

也不一定，很容易判断有没有压制，打开巨量百应后台一看老客占比90%，付费占比拉升老客占比还是90%，完蛋，这叫拉新失败，这叫压制免费流量。不是说你付费10%，推荐90%就是不压制，老客成交占比就一点不看吗？付费压不压免费只有一种判断标准，就是五个字，人货场平衡1:1:1，付费占比50%，推荐流量占比50%，老客成交占比50%，流量人群成交平衡1:1:1。付费占比老客占比推荐流量占比平衡1:1:1，这是具备核心竞争力的直播间，那这就完事了吗？

还没有，不压制不等于你能拉升免费流量，还差那么一个环节才真的能走到各大培训说的没有免费流量，就是因为没有接住，转化率不够，人货场没有接住。付费拉免费，有效的拉新模型是373，付费占比30，推荐流量占比70，老客成交30，,70%的新客成交70%的免费流量。

观历史可知兴替，2006年淘宝直通车出来，2013年9月24号无线端直通车出来。时隔七年之后，2020年才真正开始重视付费有没有压制免费这个问题，有人听说不压制，不压制我就放心搞千川，搞投产，坐等免费流量来。免费流量来了吗？来了呀，那你怎么没见着呢？有可能是你的千川给劫走了吧，或者是被你同行的千川给劫走了。有人说你胡扯，千川流量是石头缝里面蹦出来的，不压制，我信了。

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