小众类目卖家钻展定向推广技巧

别忘了我 · 发表于 2015-4-24 15:38:13

　小众类目的中小卖家做钻展推广会很头疼，因为钻展的类目推荐只有21个大类目，其中就没有婚鞋类目。这种情况，让有些小众类目的卖东想投放钻展.但觉得不知从何入手。由于小众类目的流量一般都较为碎片化，精准化，因此钻展推广的重心需要放在钻展的用准定向上。这时候需要告诉大家，很多卖家印象中的钻展等同于户外广告，其实钻展也是可以做到精准的。

　　目前，钻展2.0中的定向推广可分为三种:访客定向、兴趣点定向、群体定向。其中，群体定向只能面对21个主要的大类目.以及很据各类目的价格范围来定向，流量受众相对另外两者较广.不适合小众类目卖家。下面我们主要来了解兴趣点定向和访客定向的操作。

　　兴点定向走偏门趣
　　对于群体定向，卖家的选择只能到一级类目和对应的高/中/低/不限的购买能力上.以及大范围地城的设定，但在兴趣点定向上.卖家可以找到次一级类目。比如某卖家在群体定向上是女挂，但是在兴趣点定向上，就可以找到女装的下属类目，如高跟鞋、女靴等，这就使得面向的流量要更为精准一些. 分到一级类目，其中依然存在一个问理。21个大类只是淘宝受众比较广的主要大类目.很多细分类目不在其中这就需要卖家调整思路了。钻展是从受众群体来分析的推广工具，因此卖家可分析顾客的行为，再恩考策略调整，下面以一个细分类目为例，看看该卖家是如何推广的。
　　该卖家是女士婚鞋的我家.目前女鞋类目中没有婚鞋这个类目，如果卖家定向高跟鞋等二级类目.那就十分不精准.因为结婚人群只在大类目中占比很小部分。从受众人群考虑的话，由于婚鞋受众一般都是结婚人群，那么在婚纱、婚庆用品中有着高度重合的受众。最终.该卖家在兴趣点定向上选择了婚纱裙撑、婚纱手套、头纱等类目，达到获取精准流量的需求。

　　一般来说，访客定向是钻展定向中最精准的定向，其他定向的受众都以类目为区分，只有访客定向的受众细化到各大店铺，因此对于卖家的钻展推广来说，优先级一般都是“访客定向>兴趣点定向>群体定向.。这样看来，小众类目的推广除了兴趣点定向外，还必须做好访客定向的操作，同样以该婚鞋卖家为例。该卖家在访客定向上，选择了同是婚纱卖家的店铺，以较高的溢价来获得精准流量。
　　对于卖家来说，千次展现价格的通投设置，根据自己的心理价位来，但不用太高，因为本来就是迫求精准流量，通投能获取流量最好好，不能获取也不用在意。而对于定向推广，卖家的设置要根据成本来计算，溢价设置的争夺势必较为激烈。卖家可以将自己的店铺设置单独的较高溢价的计划，对浏览、搜索、收藏过自己店铺的顾客进行精准展现，这可以使得自己的顾客被抓在自己的手里，不至于被竞争对手获取。