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标题: 5个字做大某宝！ [打印本页]

作者: 邱建华 时间: 2022-12-1 15:08
标题: 5个字做大某宝！
我跟你分享史上最简单的做好淘宝天猫的这个方法，就总结了五个字。这五个字我会让我们每个运营要背的滚瓜烂熟，因为所有的问题都出在这五个字上。

然后我在跟卖家分享的时候，也会重点跟他们分享这五个字，如果你现在电商的业绩出了问题，这五个字你去对照一下，一定能够发现你到底哪儿出了问题。接下去我就跟你去分享一下这五个字，如果真的是记到脑海当中的，一定可以打通你做电商的任督二脉。

第一个字就是词语，做电商最重要流量是搜索流量，搜索流量玩的就是词语。就是每一个词语它背后代表着人群意义是完全不一样的。就像我之前做了一款卖到了几十万单的一款产品，我们发现了一个需求，叫大容量水杯，我们看到这个词语之后，我发现了一个大生意，为什么呢？因为那个词当时刚刚出现，因为很多的年轻人，他现在喝水都不规律，通过大容量水杯就可以自我要求，每天按时按量的把水喝完，那时候是2022年的夏天，我们觉得这个需求一定会爆发，理解每个词背后的需求，你就能够去抓住机会，这是第一个。

第二个呢就是图，图片可以说比这个关键词更加的重要，因为搜索流量需要图，推荐流量它也要图片。我总结一句话就是做电商其实卖的不是产品，卖的就是图片，你如果图片都不能吸引到别人去点击购买，那别人怎么能体验到你的好产品？所以说做电商就是要把图做的比产品还要好。这个里面引申出一些牛逼的打法，就是我们现在所卖任何的产品，我们几乎都不是先把货给做出来，而是先卖图。客户如果下单，那我们先用无货源的方法，先到别的店铺当中去拍单，去发货给客户，通过先卖图而不是先进货的方式，就可以大大提升开店的成功率。

第三个就是人群，就是你要知道无论你卖什么产品，你千万不要说我卖给的是所有的人。如果一个产品你卖给所有人的话，意味着你就没有利润，因为每一个人其实他的需求都是有一些不一样的，你如果能找到细分人群的需求，其实你就可以获得比别人更多的利润。比如说卖给老人的和卖给小孩的产品是完全不一样的产品，所以我们要更多的看到更多细分人群的这个需求，我们就可以去做出更好的溢价。而且当你理解了人群之后，你在广告投放这方面你可以更加的游刃有余，比方说你可以只针对某一个人群去做溢价这种投放，而你不理解这些人群的话，你所能拿到的就是这个行业最垃圾的客户，你当然没有办法去获取很好的利润。所以说人是第三个关键字。

第四个字就是评，就是评价，其实用户在买一个产品的时候，他怎么判断一个产品好和不好？并不是说他体验完之后好还是不好，他其实更多是看评价，你真的指望客户拿到你的产品，然后主动的给你一个好评？你的产品好到什么程度才能够让客户主动甘心的去推荐？其实很难，所以大部分的评价，都需要一定的这种优化或者是通过一些策略去做。尤其是高客单价产品，对评价的要求更高，所以我们评价怎么能够优化到能够让用户看到评价就愿意下单，这个也是需要花功夫的地方。

那第五个点就是产品了，最后才是这个品字，在我们看来，所有的产品都是为前四点进行服务的，明白了吗？

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