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想开好车少花冤枉钱,我将从直通车的五个核心目标来拆解讲解,一定要记住这五个关键词,测试、拉升、布局、防守以及收割。
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先讲第一个目的测试,想测这个计划的这个词要解决三个问题:( E* }, w" M2 t N& ^ Y
第一个是什么?展现量对吧?谁最容易获取。5 {% @$ M+ o3 r; T) p/ Z
第二要素,就是访客进不来的问题,就是点击率的问题,这里要强调一下,必须攻克点击率,点击率解决不了访客就进不来店铺。就算这个详情价格sku做的再好,别人看不见,那就没有任何意义。直通车开之前首先上的是图片,图片点击率能够解决,访客进来的时候才能帮你验证这个品到底行不行。
( M$ i: _& m" M' w% `% r( U第三个要素就是进来的人群是否一致,打开生意参谋品类商品360客群洞察,先搞清楚搜索人群是谁?访问人群是谁?支付人群又是谁?
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: A- Y8 [2 }4 p$ J0 v2 q第二个目的就是拉升直通车对冲手淘搜索流量,按比例算,直通车100个访客可以拉进来多少个搜索流量?三个核心,单个关键词的递增,UV是否保持稳定,坑产值是否增量,这是很多人想做但又做不到的事情。
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第三个目的布局,直通车就是一个付费的一个搜索,标题覆盖的这个关键词下是否能够完全的覆盖,就是标题入口数能否做到这个极致。直通车可以通过测词来找到标题未覆盖的这个关键词,测出数据表现还不错的这个关键词,然后可以加到标题里去,一定会对这个流量有帮助。
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第四个目的是防守,做进攻计划和防守计划。进攻计划,就是看竞品过去七天的一个关键词的一个趋势,打压对手关键词的这个增长模型。防守计划,就是为了防守关键词,稳定这个关键词的一个坑产。
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) ~" u4 \' x! y" V r" X5 S第五个目的收割,围绕人群去做收割,一共有五大人群,宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群,自定义人群以及DMP人群。
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搞清楚这五大目的,什么阶段做什么事,该用什么样子的逻辑开车就非常清楚。
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