如何完美系统的做钻展测试

   做钻展的烦恼：定向设置是否精准?哪个位置更值得投入？预算是否花的完？定向出价是否合理？哪张图片点击率更高？点击后是否有转化?出价是否合理?投放了为什么没流量？……这些问题，都能通过钻展测试来解决。
      测试，是钻石展位成功的第一步，是您控制点击成本的最好方法！！
一、测试什么
1.测试：出价和消耗的关系

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1：展现量不够，消耗少，出价过低（0.5元/CPM）导致。
2：出价合适（1.8元/CPM），预算基本消耗完，如要获取更大的流量，则需增加预算。
针对出价：
, }! o  T# r7 ]! D4 H% N1 r! `同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样：
①底价2元，店铺定向10元；
8 `* D5 @) P( U②底价2元，店铺定向15元；
' X& l+ ?9 P! g' {! p! v③底价4元，店铺定向8元；
④底价4元，店铺定向13元；
.……
原则：同等预算情况下调整出价比例，或者不同预算情况下调整出价达到最佳值。
; C1 E) L# _8 H8 ?目的：感受不同出价，根据报表把握出价。
$ E! @) Q' \6 V, k2.测试：图片点击率

8 b9 Q" `6 W& C/ E2 Y测试时一个计划最少不要少于3-5张。
查看数据：素材消耗，依据数据不断调整素材计划的设置，选择高点击率图片。

. [- a  S8 r" x6 K5 i/ R
针对图片：
同个位置建立多个计划，不同风格，不同文案的图片测试计划：
1 J' h8 h/ h$ R" i! s. ]- [% U①点击率高于均值的图片延伸出新的图片测试计划
②延伸制作的高点击率图片单独设置计划
目的：不同计划预算不同，高点击率图片预算多，不在低点击率图片上面浪费广告预算。
" O! ]' f) J4 ?$ Q* Z3.测试：定向点击率
% y8 B0 V( W, H- R6 s
) ~8 Y3 C( d% y7 N0 H查看数据：特定群体加价投放，依据数据不断调整定向计划的设置，选择高效的人群。
$ \' D% T: F. v( M9 |针对人群：
" s3 W4 V7 E# C9 t" J0 r每个计划设置不同的人群定向：
# p6 N6 f1 B8 c0 L: ~' N①人群定向
②店铺定向：相同风格店铺定向；跨类目店铺定向；同类目的店铺定向。
5 n2 m! @) U/ T+ t目的：找到最精准的流量
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二、注意点
' y# Q' Y3 x2 H9 Z! e9 E①图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降；
9 M' B8 `" _' N# y3 b& I# Q: \反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！
) f. f( W! b: s: I2 @9 d②根据不同的广告目的去设置计划：
测试计划 ：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去
日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制
大流量计划：高预算、高点击率图片和定向
' M: d8 g( ?$ \- d9 ^) G1.测试要点：多
1）选择多个广告位；
. m2 o/ {) l6 w8 a  {5 c# H2）一个计划放多张图片；
! g0 X: L: M+ s6 E9 d3）一个广告位可以同时建立多个计划；
. b( b* A+ @6 z9 Z8 B3 n; M2.测试要点：变
/ l$ k& Z1 e* `测试点击率高的的图片：
1）根据排版变化内容；
& Y2 I9 L& u( G8 B2）根据内容变化排版；
1 l3 ?: x: q# B6 X, m6 t定向点击高：另外单独建立计划多加预算
' A, |) w8 ]0 h9 P0 e5 t时间段：单独设置黄金时间出价高的计划
3.测试要点：要
1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去
+ a( e, a3 Y- q) z# H* O2.点击率好的图片要关注2-3天再加大预算
3.点击率高于均值就要增加预算
# s. c& k& P- r4.测试预算要少，点击率高图片要增加预算
5.要坚持
3 D# j, U( O/ K$ B三、案例展示
两个化妆品卖家近期的投放结果：
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流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看。
) z( }  G2 T! J0 T- |1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化；
. r3 Z1 o; i" K2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。
+ I& T6 i6 i% F( |6 l" u; x当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。
测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法！！

终于又有新东西分享了，不得不看看哇