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双十一轰轰烈烈的结束,紧接着双十二就紧锣密鼓的开始,今年双十二又可谓是不同以往,不论是优惠券、红包的发放,还是各大会场的秒杀活动,都足以见得这次的力度之大;各位掌柜都知道参加一次活动有多么不容易,营销推广更是不容忽视,通过钻石展位做好预售,活动期间的效果就更能做到心中有数,胸有成竹了。
( f& r: k4 h* w0 I- F. J5 O今天小编给大家分享的是双十二预热,双十二狂欢,和双十二闭幕三个不同阶段的投放情况,下面为大家进行一一剖析。$ F. H8 }: B: L
店铺情况:: N6 }6 R% k$ {& R' _& t- {8 D! \
' f) r q% r; i- j! J/ s一、双十二预热:
( h" M. c$ E2 a" \1、钻展展位选择:3 O9 }0 E* _: s. I
首先要做的肯定是确定好自己的预算和位置,经过了前一阶段的测试,每天的预算是多少,建立哪些计划投放,投放的地域和定向都早已心中有数,因为预算有限尽量精准位置进行投放。/ f i. ? `! y( r {5 P8 S$ X
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3 |' b& V* N" K# o最终确定男鞋在淘宝首页的这两个位置表现还是不错的,此款宝贝客单价在100左右,因此双十二之前的转化和收藏都不错。
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2、钻展素材创意:" i' x. q8 D/ q9 O/ I: _
在创意上面,这款鞋子的最大卖点就是价格优势,因此在文案上一定要重点体现;以?9和0利润这种形式极大引起买家的好奇心,感受优惠力度,产品放倒图也表现出了鞋子的内里和特质,这两张创意的点击率都在2%左右;素材可以分别链接到首页,单品页以及双十二承接页。4 L1 z a. Q% O% D/ |# Z6 x
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3、钻展定向& H6 @/ o9 s% y8 ]4 }
素材制作好之后就是定向了,定向自己可以制作出来一个EXCEL表格,把自己建立计划需要的定向提前准备好。" R" l/ d( U2 b( I, v, T9 r
(1)参加双十二的官方活动的店铺为1类店铺; d. O9 i& y+ e
(2)本类目销量较大的大卖家定向为2类店铺+ N7 a+ N- ^8 ?3 O' z1 c+ n; L
(3)平时投放精准定向的相似店铺为3类店铺
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二、双十二爆发:3 I* D+ u u; }
1、钻展投放思路:. g/ }0 f& R3 G2 W( P* r
1) 大预算,计划实时调整。
) W& C( }3 m8 o2 g( o2) 联系掌柜提前充值,后台余额充足。5 W: D" Q$ g) f4 ^4 w0 ~
3) 素材用预热期测试好的素材,同时要根据当天的投放情况,再及时的做好素材的更新。
! {3 Q8 l$ R b, ~2 r4) 关注每个时间段的流量情况,重点时间段单独做计划调整。3 X/ m' ]5 G/ J' V: F$ Y; T
5) 关注店铺整体销售额和流量情况,是否再补充计划引流。6 t; |/ U8 K7 Y( u0 @8 j) O$ z8 V
& ?/ s# H( q- ~+ l( W$ q2、双十二战果:
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双十二中,首焦和banner的表现还是比较不错的,整体的点击花费还是维持在1.4左右,成果客观,对于店铺曝光还有宝贝的宣传有很不错的成绩。
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% ~. l& u" \' Z: N" [3、双十二当天店铺的销售额:
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Q- z# R( U8 f双十二之前店铺的销售额:: f2 y& u) d" _& G) ?
. n) h- p) R& s0 ~3 o双十二之后店铺的销售额:8 Q0 j1 v5 ~! C5 l. _. Q* z
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借助双十二的预热,双十二之后店铺整体的销售额比之前提升了较大。: g7 Y' Q1 W$ [: P/ p
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三、 双十二闭幕收尾:
5 e5 q6 T$ q1 M$ z+ ]1、第一件事就要赶紧把双十二logo的素材换下来,因为这些素材的有效期限都是截至到12号当天的;也可以把文案修改成双十二继续抢,以增加余热。4 x6 }- Q, ^7 c& A& w# {6 \
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. |+ K' A1 O- C8 l* a# w2.投放资源位一定要根据自己主推宝贝的客单价还有消费人群,选择资源位;像男鞋类目来看首焦和banner都是不错的选择,精准自定义可以控制pc。
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3.预算在12号晚上9点之前的时候切记要调整过来。
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看到这里有没有对钻展更加的有把握呢,很多人误会钻展只是烧钱推广工具,但其实只要计划控制好,就会为您的大促添薪加火,助您大卖。 6 m L5 D2 B: ?9 T5 X
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