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双12的投入跟双11差不多,大概是双11的80%左右,重点放在PC端的投放上,双12之前钻展的点击单价并没有像双11一样翻倍的上涨,所以在双12投放钻展是最划算不过的,点击单价相对较低,投产都不错。在双12期间店铺的主要投放位置放在站外的这种大展现量,低PPC的展位,有较大的消耗能力,不至于产生花不出去钱的情况。 . ^ V8 o* E. X- W( W$ F, F2 a' v' y5 E
2、双12期间的整体数据: 0 R, P9 W2 S4 [" O2 _* y: x
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DMP后台的报表统计到的是3天之内的回报率,我们可以观察几个表现特别突出的人群。 $ h" j% n. o+ a8 T8 h. B3 t' E A 30天总宝贝收藏量 H- \2 P U2 d) N" \
B收藏店铺人群 1 W7 G0 E$ k- X5 R4 x2 _4 R% V C钻展的点击次数大于2 ) H" T- e4 H( d6 Z" L( V D购物车人群 6 _- M3 E, {( |# P# } _3 l& n. Z 为什么这些人群的表现那么出色,首先收藏和加入购物车在大促时候的转化本身就是非常高的,预热期主要去关注收藏,加购物车的数量,另一类钻展点击次数大于2,店铺主要的推广主要放在钻石展位上,因为全店风格统一。钻展日常投放中点击量是非常可观的,大于2次以上的点击量人群相对不大但是精准。1 C4 x4 m# k) i5 o2 U2 Z
5、双十二店铺的销售额: G A% p3 u7 i8 k