小红书打通淘宝外链让中小商家有更多发展机会

不知道大家有没有注意到，小红书直播间可以挂淘宝链接了。据了解，目前，小红书头部主播“爱臭美的狗甜儿”在近日的直播带货中挂出了淘宝链接，用户点击之后可直接转跳到淘宝页面，当然这位主播可是小红书的头部主播，粉丝158万，经常霸榜小红书直播间人气周榜第一名。

对此，小红书方回复称该功能目前处于测试阶段，只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书笔记还没有此功能。

此前，小红书有自己的电商系统，普通用户放链接甚至会被封号制裁。但是，近年来，不再固守阵地的小红书开始做出改变。

时刻关注电商行业发展的上海店宝宝电子商务有限公司运营负责人表示，早在2018年5月底，小红书就获得过阿里领投的3亿美元，与阿里实际上“渊源已久”。彼时外界就有猜测，淘宝的商品是否会接入小红书，实现从内容到交易的顺畅转化。当然，这个动作迟迟未能展开。2018年底，淘宝曾尝试过打通小红书笔记，主要实现方法就是在淘宝商品详情页的“好物点评团”版块中可以看到带有小红书logo的点评，点进去后可查看详情，与之并列的还有淘达人的点评，但这一功能对于小红书来说略显累赘。至此，小红书与阿里的合作暂时减缓。

到今年 7 月，小红书开放平台兼电商负责人杰斯表示，小红书有超过 3 万个品牌入驻，同比增长了83%。其中小红书最具优势的美妆护肤品牌增长 5 倍，时尚服饰品牌增长超 10 倍，增速很快。但若和行业横向对比，相较于京东拥有的 27 万个第三方卖家，在拥有的品牌数量上，小红书差距仍然明显。

现今视频直播抢夺人们眼球，虽然早在去年就开始支持平台创作者发布短视频内容和用户互动，但以内容输出为主的小红书目前来说还是稍显疲态，谋求短视频业务的发展来促活是其当先的重点。据了解，今年7月初，小红书开启“视频号种子计划”，邀请100多位优秀的创作者提前加入视频号。一个月来，视频号种子创作者日均涨粉最高达1.2万，中腰部创作者平均涨粉超过5万。

在今年7月22日举办的Will未来品牌大会上，小红书还对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策，特别是在流量扶持层面，为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持，包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播。8月 15 日，小红书宣布上线视频号，计划面向站内 500 粉以上有视频发布经验的创作者开放，或者站外多平台粉丝量大于 5 万到 50 万的创作者进行招募。至此，短视频的赛道已十分拥挤，除了抖音、微博、腾讯之外，小红书也盯上了这块“蛋糕”。

据店宝宝分析，在视频内容、受众群体上，小红书有别于抖音、快手等短视频平台。在视频内容上，在过去一年里，时尚美妆、旅游等生活方式类视频在视频发布量和消费量方面的绝对值和增幅都高于其他品类。在受众群体上，拥有1亿用户的小红书，在用户年龄层、性别比例以及社区属性上和其他平台也有很大差别，据了解，小红书以服务“小资女性”群体为主。

此次小红书直播间可以挂淘宝链接引起了外界多方关注，不少媒体与小红书官方求证后得知，目前是只有小部分链路在开放给淘宝，而且仅仅是测试阶段。至于是否会开放给更多平台，小红书方并未给予准确回复。

有商家对打通外链表达了担忧，认为如果打通淘宝外链之后，恐怕会陷入直播价格战，需要增加优惠券玩法才能助力“拔草”成功。也有商家坦言开放淘宝外链之后，主攻小红书女性用户的品牌在之前相比竞品积累的优势就不再明显了。

在小红书接入淘宝外链事件前，抖音刚刚传出断淘宝外链的风声，直播主若想要挂直播购物车，非小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送任务订单，小店链接则可以直接挂载。同在八月，这个时机非常巧合，甚至小红书会承接到一部分逃离抖音的商家资源。

根据小红书最新数据显示，平台月活用户超1亿，其中70%的用户是90后。同时，小红书已针对品牌的成长形成四个赋能工具，包括企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。“未来品牌”是否会在小红书诞生、打通外链能否真正解决商家“拔草”痛点，留给了商家极大的想象空间，也给商家带来了更多的机遇。

互联网时代，电商占据占据经济发展的重要地位。上海店宝宝表示，中小店主若想获得很好的发展前景，只有不断学习跟进潮流玩法和平台规则，用正确高效的方法去应变，你的网店才能真正做起来。