低价引流女装实操，利润不错

今天分享一个大家都比较感兴趣的类目：女装，女装是淘宝非常巨大的一个类目，细分也很多，如果是资金不怎么充裕的小伙伴，从女装开始做是比较好的选择。因为女装的利润可以，推广费用也较低，选好款测好图正常推都没有什么问题。

那么女装类目的直通车我们一般要怎么推？这次要分享的就是一个比较适用女装，效果也不错的推广方式——低价引流。

话不多说，先看下数据，这款做的是大码女装，孕妇连衣裙。

目前有精准计划和三个广泛计划，各个计划的宝贝都能赚钱，ppc也不高。

一般我们开车，想上分都是要高点击率，初期先选长尾词来做。那么低价引流怎么做呢？下面我就来讲一下这种低价引流的操作和逻辑。

一、添加多词

首先添加多词，词越多越好，有个说法，女装没有无用的流量，你不知道哪个词可能就会转化。而且很少有什么类目可以像女装这样随便拉出来上千个词，标品类目的转化词就很少，想找也找不到那么多，即使加上了也是为了多词而多词，很难有转化。

第一，加这么多词的目的是什么——稳定。

如果你的计划只有十个关键词，一个关键词表现差，可能会直接影响整个计划，但是如果你有两百个关键词，一两个关键词出问题，对计划就没什么影响。这是选多词的第一个优点，稳定。

第二，之前讲过选词的一个思维叫加减法选词。

加关键词一般就两个思路，从少到多、由多减少。要么前期先选长尾词，养好权重之后再加词。或者我们先添加多词，后期减词，减词比较容易，低价引流计划的难点在于如何养权重。如果是边加词，边删词，很容易弄乱，自己也不知道哪个词路比较好，当我们把词加满，跑出数据后，很容易就能看出，哪些词转化比较好，点击比较好，哪些词便宜，哪些词根比较优质，这些都比较好判断出来。这就是添加多词的第二个好处，全方位的扫词，不会漏掉优质关键词。并且方便后续优化。

目前三个广泛计划的关键词都加满了，质量分也基本是满分。

二、低水平出价

出价也是重点，女装直通车的优势除了关键词多，就是ppc相对比较低，五六毛正常就可以跑。所以女装出价不用太高，更不用卡什么排名。均价80%起跑就可以，如果没有展现，缓慢加价，直到出现展现。

其实直通车有个很坑的地方，如果你的出价一直都很高，那直通车就会一直维持高ppc状态，只要降价，肯定跌展现，排名，哪怕你有权重，这就是为什么好多人调车，明明都已经十分了，直通车也有权重了，但是动了出价，展现就掉的厉害。

所以我们一开始让出价保持在一个较低的水平，这种类目可以从低往高出价，并且一般不用超过均价，就可以拿到足够的展现。

三、精准人群覆盖

如果一个产品你没办法判断哪些人群的表现会好，这个时候的操作就是人群通开，两两组合，组成多个二级标签，之后统一出价，从低溢价开始，比如统一溢价30%。如果是高客单价产品，比较吃人群，可以50%或者100%溢价开始。正常开了几天，人群跑出了数据，就可以比较容易的判断出哪些人群表现较好。接下来就根据这些二级人群来优化，筛选出精准的三级人群包。这个方法看起来比较笨，但是很实用，小白也可以用。只要会简单的操作，都能这样开人群。

但是我们这款是大码女装，人群属性比较精准，可以提前预判，圈定自定义人群，这样可以节省测试的时间和成本。

对于系统人群，我个人的操作是都打开测试，一般效果不会太差，跑出数据也比较快，可以及时调整。

总结：

低价引流的目的是为了转化，为了投产，所以关键词的优化也是以转化为目的，如果一个关键词拿到一定点击仍然没有转化，果断删掉，不管它质量分是不是十分，点击率有多高，对我们没有用。那么是不是说， 就完全不看点击率了？也不是，如果一个词有转化，但是两三百的展现，只有几个点击，这种点击率差的明显的，我们要开精准匹配，或者适当加价来优化下点击率，因为有类目排名比较影响点击。

有些小伙伴会说，我需要用直通车来拉搜索，就要高点击率高点击量，亏本也可以。如果你资金充足可以这么玩，而且要保证你产品的转化跟的上。不然就算亏本，也拉不起搜索。直通车和搜索的底层逻辑是一样的，会相互影响。直通车的转化不好会影响到搜索流量。如果你直通车的转化很低，表现很差，这个时候，淘宝不会认为你的产品是个好款，搜索端的流量也会受影响。这个相信大家也有感觉，开了直通车搜索反而掉了。

所以我们要变更思路，先把车的转化做上去。这样一来资金压力会小很多，可以持续开车。直通车做正向爬坡，你会发现搜索也会有提升。

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