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虽然现在都流行玩全店动销,但不是什么类目产品都适合这个玩法。特别是对一些标品类目来说,单链接操作还是很有必要的!; W% \$ }- H* [
X' l" y h* N B然而很多卖家,尤其是新手卖家,新品上架后,下一步就不知道该怎么操作了。那么今天,我就来跟大家好好讲讲单链接的起爆全过程!& r/ n' @/ {0 d `- C
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一般来说,单链接爆款打造,主要有3个步骤
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9 _9 G. m q G+ z8 F p1、搜索入池$ ?7 I$ o$ V9 {& q6 U! s1 t3 o. W+ N
入池的标准是,单链接的访客能在短期内(5-7天)快速拿到50个以上的访客。8 I& L6 ^! @ F: T: _- w
快速入池的方法主要有:3 ]' Y& ^" A1 Y( H3 Q p; A
①大力出奇迹
' M5 W9 ~0 t# A3 P% ?. s也就是在5-7天里大量怼单量,类目比较大的话,7天的单量需要在100单以上。因此这个玩法适用于竞争大的类目和新店。% p9 D, s, i1 p/ ^& e
②小单入池
$ Q# \) Q: O( J( r; J: D% s也就是在5-7天里做100单以内的单量,小单量递增,适用于三四层级以上(有些类目需要在五六层级以上)的店铺,小单量就可以快速入池!0 e1 {' j7 d- F
③动销入池5 B/ L! a3 L) k
适合非标品以及部分产品比较多的标品去做动销,一批做个5-10-20的单量动销入池。! H9 p0 Y& R5 g+ A
平均每个产品也就做个10单或者20单,5-7天就可以入池。
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2、人群扶正
* `; ?' z9 ^. P+ Y+ ]宝贝入池以后,就要马上进行人群扶正,也就是当我们拿到访客后,要快速去拿成交。
- ]" g' F0 a& n: z! e8 k这里主要分为三个阶段:
; }. j- J# m/ s/ q/ l) |2 [①提升搜索
" n4 ~* X3 O( u就是要将搜索入池的30-50个访客,快速提升到100-200,从而放大搜索访客。这个过程需要3-5天的时间。
+ C8 H! Q; [7 s* ]1 t②直通车介入) W- L7 s, H+ i5 x5 B- X
搜索流量提升后才能去介入直通车,否则,刚入池就直接开直通车,会压制搜索。所以,我们需要先将搜索排名拉上去,再介入直通车。
/ G7 P. i; G, c& N* }注意!, F! \2 U+ k1 \" N, a3 k {
直通车有3天的权重提升期,在此期间,我们需要重点做一下直通车的递增,提升直通车的权重。+ h9 O- r7 L, W6 W
③放大成交
# P+ h: {+ B& g% f7 a搜索流量稳定后,就可以不惜一切代价去拿成交了!其实就是提升真实成交,降低干预的单量。- Q5 J+ H2 I% Z8 e
当真实成交稳定、干预的单量降为0时,就可以进入下一个阶段了!
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0 ^: c0 h! @! c3、流量放大 o- a! e: n( P+ c
这个阶段有2个操作重点:$ R' t* L& F# E# i
①对标竞品( V( m3 }. u; X+ ?7 L2 [2 F
对标竞品怎么找?比如你的搜索流量有200,那么就找搜索流量有500的竞品作为对标。+ G) }! k" P3 C; ~
先超过竞品的日销量,再超过他们的月付款人数和月收款人数,才能截取竞品的流量。然后再继续去打另外一个竞品! v/ j: }3 {5 c1 ?# P5 R+ d
也就是说,我们在超越一个竞品后要等稳定后再超越下一个竞品。在这个阶段属于阶梯式的放大。0 U1 {, |. m; p* k) Z
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