直播带货有三个最重要的核心

要在抖音上做直播电商，最重要的是什么？

第一趋势，这个品在现阶段它能起，在现阶段起不来的时候，团队再牛逼，技术再屌，方法再对，该不起还是不起。比方说童装服装，十月份打保暖的时候，当时单子接过来做了一周多，每天就卖两三千。当时品牌方说还能不能干，一天卖不到10万就不要玩了。就十一的前面几天天气突然就冷了，那个店就从3000到5万到10万到三十万、四十万，三四十万稳定了两天拉时长直接单场干到200多万，为什么？就冷降温就会翻十倍，这是趋势。包括那个做螃蟹为什么做的好，因为这个季节到了吃螃蟹的季节，没有别的逻辑。

第二供应链，90%的人都做不起来，其实反映的是什么，90%的人产品根本就没优势。随便找个品到阿里巴巴上、到淘宝上随便找个品就开始卖，产品有优势吗？供应链有优势吗？完全没有，有花时间想过供应链吗？有想过品有没有优势吗？最近见很多商家啥也不懂，短视频不会拍，直播也不会播，随便找两个村里的老娘们一播，一天就卖个几几万块钱，为什么？就吃的都是产品红利。产品好的直播间，哪怕没有技术、没有运营、没有主播话术都不行，也卖的不错，但是技术再牛逼产品不行，白搭。一定要花时间在供应链上。

第三团队，这个产品应该怎么打，应该走什么流量渠道，feed流占比多少，短视频占比多少，付费占比多少。不同的流量渠道应该配什么样的团队，然后就是去抠一些细节这个逻辑。