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为什么店铺有访客,也有收藏加购,就是没有转化,因为你的访客太少了,你打开生意参谋自己去看看,店铺里边总访客就100多个,减去收藏加购物车什么的,再减去淘内免费其他以及各种乱七八糟的访客,真正的搜索还能剩下多少?
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如果你的搜索访客连100个都不到,收藏加购就十个八个的,这种情况根本就无法分析你的转化率为什么这么低,因为这个基数太小了。这100个访客里边真真假假的混杂着自己的刷手吧,然后别人的刷手来货比的吧,还有你的同行来给你送温暖的吧,对吧,还能剩下多少个访客?
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; e+ ^4 R* I% `; `( E: l去看看那些优秀的同行,找出来三五个,在竞争配置里边看看他们的搜索转化率基本上都是多少,你会发现你的转化很低也是正常的,把自己的产品做好,价格竞争力,好评搞得足一些,差评不要有,搞定你的销量,搞定你的排名,先想办法把访客的体量做上去,才能谈优化的事情。
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转化率都是一点一点优化出来的,他不是说我一个产品上去就有的,销量不足搞销量,排名不足搞排名,人群不好搞人群,这些都是我们要去做的,如果你不信的话,你明天可以去多烧一些车,精准匹配,挑选精准词,一个月你跑它个3万个点击,你看看你的转化率正常不正常。5 M) B# C0 v, C! g
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