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现在我们发现自己店铺的流量不够,那自然也需要想办法去提升自己店铺的流量。那么怎样做淘宝才有流量?有哪些方式?下面给大家讲述一下。$ L& x6 T. m& C+ E6 n& r
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一、产品标题
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在产品标题词的选择上切记不要盲目,适合产品是最重要的,没有必要添加的词就不要添加。在做标题时要围绕核心词(主搜词)作为核心,扩展延伸,而这个词不一定要是大词,也不是最热词,还是那句话,是要最适合自身产品的词。
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二、产品定价' ~) l- R7 N! y. e5 \
0 d7 _+ A' X7 R: e这并不只是你渴望的价格,也不是简简单单的一个商品价格,我们要了解不同的定价直接影响一个产品的转化和搜索展示的机会。所以通常大家在定价上基本都是根据产品成本、利润、后期活动折扣等方面进行定价。4 V( [6 h5 I* x, e6 a
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同样也存在参考同行产品的价格来作为自身产品价格,甚至也存在着冲量不赚钱的情况出现。在定价方面的我的个人建议是结合产品的定词,接着搜索这部分的人群价格区间,结合产品成本等进行一个合理的定价。
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三、多产品、店铺深度布局,主动出击
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一般情况下,店铺会有多个相似产品,而这时就可以做到主动出击,获取流量。我们可以通过主打不同的搜索词,所附带的不同的商品定价,围绕产品组织结构和店铺布局来形成有力的格局,达到一种深度的竞争优势。* e8 n; w& p1 {: q4 w
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四、优化产品主图点击率8 x% T$ X& Z1 i+ n* ^( A
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主图点击率为获取搜索流量至关重要的环节,当然类目不同对主图也要求不同,背景颜色搭配,营销文案,主题表现等等都有所不同。主图的表现说到底就是要结合产品卖点,着重表达买家需求点,用吸引人的方式进行表现。: E& t$ r2 F% L
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优秀的主图是包罗万象的,会有很多具体信息及细节信息,每一处的细节都能够在心理上抓住买家的兴趣点进而产生好感,而且淘宝会通过点击率来判断产品的受众及优劣表现等。1 S% N" y& E: ^% Y3 V, ?# K& M
# n4 q! O9 j' G) K五、提升产品转化率
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* E: Z9 }% N1 W6 }转化率是整个过程中的核心,店铺的存在就是为了盈利。而通常详情页是影响转化率的重要因素之一,其中包括产品卖点,场景化营销,产品信息和产品功能性信息等等,和主图的作用有些相似,但本质上却有区别。所以怎样做好一个产品的详情描述,就体现出策划工作的重要性了。4 z+ l3 h* X8 Y4 {1 S
" F% H- f/ K8 K而对于多数买家的浏览习惯来看,很多买家对产品评价是很在意的,因为评价是买家判断产品品质感及真实感等的重要依据。转化率提升不上来,那么有再多的流量也是徒劳的。
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8 t7 j) T1 A" s4 p3 H) [1 z, @对于流量获取及转化方面,可以对活动有区别性的参与,官方活动流量的支持和打标都可以更大程度地刺激店铺及消费者。4 R4 c; d/ o& Z% t7 k9 x
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总而言之,其实要想做好店铺,那么对于细微的操作都是需要关注的,只不过在操作上难免会有侧重点,这个方向和节奏需要自己来把握。认清这些执行操作点,那么单品的搜索流量必定为你所取。9 X: y( ]9 U2 R' L2 f
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