|
你的运营会看数据吗?月销千万直播间的数据解读法,免费分享,快速执行你将学会如何带主播实现业绩倍增,我让你从今天起收获主播崇拜的眼神,销售团队的鲜花与掌声。8 r( P5 W. C2 Y7 @0 i
0 { f! W) V+ N0 C7 A6 P4 w' m
你必须知道,稳定的销售额来源于优质的转化率,而优质的转化率来源于六项人数。+ a8 m/ [ B P& c( u
一、直播间曝光人数; H1 V) T! m/ R+ m) }; x
二、进入直播间的人数;
3 Y& F3 T! B0 [& Q) X# x9 O三、商品曝光人数;
% l& s) O9 A. g9 D/ O" c$ n+ |/ A" L四、商品点击人数;
% `8 d3 S. L/ b$ [* G# L五、创建订单人数;
' Z+ H$ x& v+ Q4 O六、成交人数。
1 j& I' q3 z) n
" |( L, B6 R6 P/ i通过这六项人数,我们可以得出五大转化率:
$ t: r, e* y- u8 t/ u一、直播间曝光点击转化率;
% _5 b2 K+ {3 `, F+ L4 ]7 u$ i. l# W二、商品曝光转化率;
2 a c; ~3 n8 v! x4 l- ?7 m三、商品点击转化率;
- E/ w# `$ o3 E ]! D, j9 @四、订单生成转化率;
( [; S- S4 r. W; d1 o9 C五、订单付款转化率。! ~4 h( T9 g% l. K+ \0 F7 u
* E2 A' t3 r4 g8 B" U
六项人数和五大转化率通过巨量反应的后台直接就能查看,那考虑到呢,有刚入行的运营连数据在哪里看都不知道,我列了具体的观看流程。. _) \+ b T _& K, Z
3 J- k# } f3 N. O% u9 t! o8 C那如何提升直播转化率?既讲理论也讲实战。
) @$ W0 W0 |* M9 w+ O6 [5 H6 ^第一项,直播间曝光人数由四个数据决定:# A1 S7 T" R; N O# c( Y) u
一、每五分钟的直播数据;! ~( I' R: z/ Q1 H" q8 J
二、每半个小时的直播数据;
$ Y& ~( g- F/ I0 V z1 {4 f) G! q三、上一场的直播数据;+ e+ Y9 e. W* |4 n
四、你账号的等级。# y% W* F, _) b( c/ N
! w# s/ w/ r$ z- q第二项,直播间的人数由曝光决定,但并不意味着你的曝光高进入直播间的人就多,想要直播间进入的人变多,要满足场景好看,主播好看,氛围好看。' Z8 o- S" ~3 q: S
. J0 y$ c' z* d5 t, G第三项,商品曝光人数,同样,由咱们的直播间人数而决定,中控呢,在直播间对商品的讲解按钮点击频率越高,商品曝光的人数值自然就会更高啦。! M' ?) U7 v% o% E" \5 Q- A
& e/ p, B6 P7 ^5 s$ U第四项,商品点击人数的多少,是由曝光人数决定的,而商品头图更好看,名称更亮眼,主播引导的频次越高,点击率自然就会变高了。
$ E8 E# X4 u( Y% `+ l4 s# I0 \, x/ }: j8 v; |; ^# @
第五项,创建订单的人数是由商品的点击人数决定,那主播话术传达的惊喜感越浓,主播创造的紧张感越强,创建订单的人数它自然就更多啦。" [9 o( [! ]4 L. q8 f( f
: h. s r8 A0 N/ z7 u7 z _
第六项,成交人数呢,是由创建订单的人数决定的,团队创造的保障感和安全感越浓,付款的人数就会越多。
& h" I9 v: B' Z+ g5 j T, P+ S5 U2 g/ G4 i7 I
' N: ?4 L3 b0 }( u1 S) O3 _* e
% k, W& U" W* d! g( A& v, [( e |
评分
-
查看全部评分
|