23年直播间自然流量会有下滑倾向

有没有发现在今年做直播的时候，自然流量越来越少，什么原因呢？

因为在今年抖音的日活用户量增长基本上见顶了，涨势缓慢，而商家增长的很多，第一是因为这两年传统电商日子不好过，都开始做抖音了，第二是因为去年大环境不太好，很多实体都倒了，想尽快翻身，他得创业呀，再也没有比抖音创业成本更低，见效更快的项目了。所以在今年抖音的商家呈现暴增性的增长，那商家多了，流量不够分，就会造成狼多肉少，那么平台就会把流量进行打包售卖，剩余的自然流量也会分发给消耗比较大的直播间。当然并不是说这个自然流量在今年没有机会，是因为在今年自然流量会受到一些挤压。

举个很简单例子，100个做百货的直播间，平均每个人2万的场观，卖2万块钱，其中有一个人投放了千川，投放了随心推，那这个付费流量是凭空出现的吗？不是，是从其他直播间的自然流量进行抽掉进来的，所以其他商家的自然流量或多或少都会受到一些影响，所以大家会感觉在今年做直播的时候，自然流量变得很少，是因为商家增长竞价抢量所导致的。

在今年所有的商家，如果说你的毛利率超过40%，可以直接打付费，毛利率低于35%，高于20%也可以投放，但投放的流量占比需要控制在20%以下。并不是说付费流量会压制免费流量，是因为付费流量进到直播间的观众转化节奏特别的快，他没空听你在直播间里边动不动搞互动，卡灯牌、拉憋单什么之类的，长时间憋他们，付费流量早跑了。当付费流量进入过多，你的直播间会去迎合付费流量，重点去干嘛？

塑造产品，搞逼单，那么就没有办法兼顾停留、互动、灯牌这些数据，自然流量没这些数据的加持会变得越来越少。投产好无所谓，流量大占比高不怕，但如果说付费投产效果一般或者亏损，那20%以下的付费流量占比不会影响到很大的自然流量，对于毛利率低于20%的商家来说，还是以自然流量为主，但也可以借助付费。

付费的方式投放短视频，因为视频进到直播间的人转化精准呢，看到视频觉得产品不错，发现你在直播，点进直播间进来就是冲着购买产品的，所以当测出一个短视频播放量比较高，往直播间点击率比较高的视频，可以给这条视频增加付费，来扩大视频进到直播间的观众，那视频素材比较好的话，就算毛利率很低没关系，1:20以上的投产也不是问题。