抖加、千川、随心推、该用哪一个效果好 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

先来说抖加，这个大家不陌生，但带货直播间不用，为啥呢？因为抖加主打的是内容流量，是针对没有小黄车的直播间，如果你是唱歌跳舞搞娱乐搞情感，问大哥要嘉年华的直播间，里边不卖货，不卖产品，不挂小黄车，那你可以投放，但凡直播间挂上小黄车，以售卖产品为目标，必须投放电商流量，小店随心堆和千川都属于电商流量，那他们两个的区别在哪呢？

先说千川，千川比较精准，需要用电脑端投放，是针对有预算的商家，为什么呢？有两个原因，第一是因为千川的每条计划最低预算是300块钱，而小店随心推最低预算只需要100块，第二是因为在千川投放的时候，有个很重要的东西叫做付费模型，在付费模型建立之前，千川不容易消耗，人群不精准，而且转化特别差劲，但付费模型建立之后，不单单是人群精准转化高，而且投放的成本会变得很便宜。但付费模型是通过千川的消耗去产生的数据反馈到平台的后端，系统根据这些数据去探索更多的意向人群，这个探索的过程叫做建立付费模型，是需要花出去钱，形成一定的单量之后，模型才会建立。如果说你的预算特别的少，钱花出去之后平台还没给你建立模型呢，或者说还没到赚钱那一步呢，你的预算就花光了，那千川投放就没有意义。其次，千川在前期直播的时候，需要有一个专门的人去操作，优化出价，优化覆盖人群，建立人群包，才能投入比较好的效果。所以大额长期投放千川效果好。

而小店随心推相对来说比较简单，主播自己用手机就可以进行投放，但覆盖人群精准度就没那么高，因为千川是自己设置覆盖人群，你可以测人群呢，看哪个人群比较好，投放哪个人群，而小店随心推，虽然说也可以圈选年龄、性别、地区，但对于电商互动行为来说，还是系统来帮你筛选，肯定没有自己测出来的人群精准度高，但如果你的直播间以自然流量为主，你兜里也没太多预算，想通过付费来提升，可以使用小店随心推。

但是小店随心推进入直播间的流量占比需要注意，如果你的小店随心推投产比较高，那占比大无所谓，如果说你的投产比较低，也没怎么赚钱，就需要把小店随心推进入直播间的流量占比给它控制在20%以上，因为当你的付费流量占比比较大的时候，你的自然流量会降低。并不是说付费流量会压制免费流量，而是因为付费流量是圈选了年龄、性别、地区甚至购买兴趣的精准人群，平台给这些精准人群推送的都是你这个类目相似的直播间，选择多了，人也就挑了，那转化节奏会比较快，你要是在直播间里边不停的拉互动卡灯牌，搞瞥单人早跑了，所以你只需要在直播间把产品的卖点塑造好一点，人直接买就完事了，但当你的付费流量占比比较大的时候，你的主播会不知不觉的去迎合付费流量，重点去讲产品，去逼单，对吧？自然流量没有停留，互动灯牌这些数据的加持会变得越来越少，如果你的付费流量占比在20%以下，说明你还是以自然流量为主，付费只是为直播间增加转化。但如果说付费流量不赚钱的情况下占比还高，你的主播会一直去迎合付费流量，那么自然流量会变得越来越低，慢慢你就变成了一个纯付费的直播间。