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以自己类目为案例,通过深挖和拆解单品裂变的底层逻辑,他们总结出了全店动销的流程化操作思路。现如今平台权重更加看重人群资产的利用效率,在全店运营上,更需要把动销做起来,降低加购成本进行收割。
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1. 单品裂变方式拆解1 X1 H% [ q" r9 c# E( u: H, q
裂变分有效裂变和无效裂变,有效裂变必须有逻辑支撑. S7 }% y( R& s; b6 i
/ h* ?' \ O! R# a; \
①辅色链接 V5 U; T o; N$ D4 v* C5 @
基本逻辑:! V% ? L L) s
a. 其他条件相同,主图不同,流量就是主图的流量;
; ~3 g0 B: Q' G4 J1 f8 U) S不同的sku颜色面对不同的人群,同一款产品,喜欢白色和喜欢黑色的,他们的穿搭风格是不一样的;
T' y0 C; J, S2 X8 g) U/ _b. 间隔14天是为了尽可能让单链接在成长过程中得到足够的支持,14天成型之后再用辅色链接做另外的人群。 c; P4 f6 J5 b
4 }$ {( S) S) |; O% V& ^& t②新图链接
J6 b6 u, n$ G, u- ]* _基本逻辑 :
# t) w' A- o+ u7 R) o8 s( ja. 喜欢纯色背景的人,和喜欢街拍背景的人,也有部分不重叠性;
3 D3 ~/ o6 z& P% Tb. 新图模仿同行的背景拍摄,不要只卷自己,还要卷市场。. j( N! `- r* ]; A& P
" u0 ]( }( \. G8 Q③调价链接0 I$ ?( P4 Y+ ~' u8 T& o
基本逻辑 :
' b: E8 M; p; D/ b9 l' wa. 让一款产品能卖起来,最有效的做法就是降价;
* Z( g ~* B }* `: O; \b. 我们要维持动销率,所以每月把店铺前一个月没有动销的款式下架并统一登记,重新拍图,降到一个市场竞争力比较强的价格再去售卖。
( D% ^) [" }% c
0 D# s3 [/ C0 h% ?% v" X④节点链接2 P' z7 I5 b6 l, P3 |7 ^# I- j
基本逻辑:: r4 W" q4 q5 \9 A
a. 雨来的时候,已经建好的水缸能接住的水是固定的,这时候随便挖个小坑都能多留一捧水;
( e1 O1 C. g' s% ~& T) tb. 非标很讲究运营节点,每一波大促节点或者天气节点,都能让市场流量暴涨,原本的款式能承接的流量,其实在之前的操作下就已经确定了;
+ O1 g$ o g# H/ `c. 在每波节点我们避开已有的主图,重新上主款链接,同样能承接住一些流量,这些流量就是纯粹的附加值。) ^" j$ p/ b- f$ s, D3 K
- M4 _7 ~: K% C2. 动销流程
1 b, E$ p" m: b+ m①每天检查14天前的新款,上辅色链接。
1 }, q. W0 P/ I- d- t% k②单品表上到主款的那天,安排拍摄市场图上架链接。3 E* a& a& c3 }) u+ {7 e/ {: X
③每月1号 (S大促除外) 按新品排序看25~30天前上架的款式,30天销量为0就下架,统一上传到动销表,由主管调整价格、图片并安排重新上架。5 r0 }" @4 e% W7 | k9 Y' F
④主管通知节点,所有店铺的主款统一上重复链接。
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