搜索改版后的玩法——新品搜索起爆计划实战（内附链接的拆分）

火烧赤壁 · 发表于 2023-3-13 15:03:47

大家好，我是火烧赤壁，南极人专卖的运营总监，个人比较擅长全类目纯推广手法，最近很多人都在讲淘宝搜索的规则，各个方面又是这里改那里改的，所以今天会结合这一块跟大家讲一下，我们现阶段，不管是新店还是老店，现在的新链接，或者是去年的老链接，现在过了这个年去操作没权重了，针对这个期间，我们应该怎么把自己的链接给快速的盘起来。

相信还是有很多新手，自己操作还没起过手淘搜索的，单天单链接搜索访客500以内的情况，这里面我先跟大家讲一下，在讲搜索推广的流量怎么拉之前，给大家讲一个东西，就很多新手，做店铺的时候，一定要学会一个东西，就是把自己的链接简单化，这个东西其实赤壁哥在去年下半年的时候，也一直跟很多的运营/商家有在讲，也有一些新手通过我说的方式去做，这样的一个效果，包括你在行业里所面临的竞争压力会小很多，适合新手去做。

这个东西简单化怎么去理解？

就首先，不管各位商家或者运营，现在做的是标品，或者做的是非标，你们在做这个产品的时候，怎么进行简单化。

说白了一个字，就是“拆”，拆链接，那么拆链接这个东西的意义，包括它的作用有什么样的效果，这里要跟大家讲一下，赤壁哥就用标品和非标分开来跟大家讲。
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非标品：

比如说典型的非标产品，服装，这里不管是做男装还是女装，我们以男装为例。

不知道大家有没有去看京东，或者是在京东上买东西，其实这个方式，在京东是一直持续在用的，因为这样的一个方式，会让你的链接更侧重于精准的人群，怎么去做？

比如说，我们现在去卖一件卫衣，它有很多不同的颜色，甚至你们在淘宝上过的都可以看到，有很多的商家，在一个链接里，有很多不同款式的卫衣，他会把它们都放在同一个链接里面，但是你们注意了，这种情况下，你们不要轻易的去模仿，别人可以这样去做，是因为他的链接他已经做爆了，别人每天有几千甚至上万的流量，每天都能稳定出单，而你现在是一个新链接，所以不要去这样模仿。

这种情况下，我们要去做的是，就是把你的这个“链接拆得更简单化”，比如今天的卫衣，同样类型的，可能文案不同，但是版型是一样的，就有很多人会把sku混到一起，但是这样的话，你现在产品在搜索页面的展示出来的就一张图，所以这里面赤壁哥给到大家的建议是，如果说是版型一致，我们有不同款式的，或者不同颜色的，你可以把同样的一款产品给它拆分成多个不同的链接，这样子去做。

因为你不同的链接，不同的款式类型，它所针对的消费者，是有区别的，这样的话，可以让我们的推广压力，能够变得更“简化”，所以这个会相对更适合新手。

标品：

那么标品也是一样的，比如举一个简单的例子，赤壁哥之前经常跟大家讲的，比如说遮阳伞，我们在做这种类型产品的时候，也要学会去拆，包括我们有一些商家是做标品，标品的款式不存在什么太大的差异化，那这种情况我们怎么去拆链接？

你可以根据场景的不同，去进行链接的拆分，因为场景不通，它所针对的目标人群是有区别的，我结合市场来给大家看一下，比如说打开淘宝，结合后台的产品情况来跟大家讲，怎么去做到这样的一个拆链接，打开淘宝之后，去搜索遮阳伞，比如说我们现在做这样的一款产品

这个很明显是标品，那么怎么通过不同的场景，把我们同样的一款产品，给它进行链接的拆分，很简单，我们可以根据这个产品，它的用途（场景）是哪一个下面，那么可以找到：水果摊，这个场景不管是下雨也好，太阳很大也好，那么有些做水果摊的会用到这种伞。

然后还有一些小店（奶茶店、咖啡厅），他们有时候会在户外摆一两张桌子，然后用。再比如保安亭，他们有时候也会用到这种遮阳伞。

那么这个时候，我们可以根据场景的用途来拆分，其他我就不再一一分析了，那么这些场景都会用到这个伞，既可以在水果摊上面遮阳挡雨，奶茶店和咖啡厅也可以用，但是这个时候你要搞清楚一个点，我们第一张主图展示的就一张，

这个时候你想要抓住不同的人群，最简单的方式是把你的链接去进行拆分。

比如现在有同样的一款产品，赤壁哥可以做几个不同的链接，例如针对水果摊这种消费者去做一个链接，那这个时候，我们的主图、详情页，所有的内容卖点，都是围绕水果摊这一块去进行描述的，比如我们的产品主图，第一张主图要做出什么样的场景，就是我们的这把伞摆在水果摊里面，插着的一个场景图，那这一块，你以这样的图去推广，那么你是不是可以吸引这块场景人群的消费者。

包括我们去做保安亭的时候，那这个时候，我们的主图可以做出，一个保安，站岗，以这样的方式，也是能够更好的去吸引到精准的消费者，那么这个就是我们前期有些新手不会推广的情况下，把你的链接进行简单化之后，你的人群就会更加的精准，你现在要针对的哪一些人群，就把你的主图、详情页，甚至把内容卖点都围绕那一类需求的群体进行展现，你才能吸引这类人进店。

包括刚赤壁哥刚找的产品，他就是单独的把伞展示在户外，这种也是可以的，

但是你要注意，他这种情况下，赤壁哥刚讲的那些人群都可以进店，但是有一个条件，就是你现在店铺整体的权重、店铺整体的人群标签，已经全部被你做出来了，也就说直白点，你的这个店铺已经起来了，店铺的人群也已经成型，只有在这种情况下，你都可以这样去做。

所以你们前期，作为新品新店，自己又是新手的情况下，你可以把它拆得更细，就能够更好更快的把这种精准的人群拉进店了，不管你们做标品还是非标品，都要学会拆链接，那你在进行这样的链接拆分之后，就是说白了，把你链接的卖点和人群需求匹配上，这样就能够更好的把这群人吸引进店，那么这个也是赤壁哥看到很多新手平常在问，所以来讲一下，尤其是做标品的，很多产品一下子混到一起了，可能看到你这个行业里面，行业里面那些做得比较好的，KA商家，他们可能也是这样做的，你也跟着别人这样去做，你要考虑一个点，你店铺的基础跟他们店铺的基础是不一样的，所以我们在参考竞品的时候，你要想清楚一个东西，就是竞品的哪些东西是你们可以模仿和学习的，哪些是你现在做不到的，店铺基础还达不到，那么你就不能够这样子去做，那你去模仿他的话，就属于找虐了。

那么接下来讲，我们前期新链接在拉搜索流量的过程中，我们的核心点是什么？9 ?$ z; r9 k1 i

到底要把数据做到什么样的程度，系统才愿意把这个流量给到我们，这个是现在我们很多商家最主要的一些问题。

现在很多人都知道，拉搜索-补单，这个操作赤壁哥相信，只要你做过一段时间，不管你有没有起过链接，应该或多或少都有接触过，前期没有销量，没有权重，没有评价，那么很多人都会去找一些资源帮你去补单，补这些数据。

但是你们会发现，你们在补单的过程当中，随着我们的单量去进行递增，但是到最后的一个效果，很差，包括你们最近在抖音上应该有刷到过，一些博主会跟你们讲，今年补单没有用，现在补单要怎么怎么样，什么坑产弱化，七七八八的，各种各样的东西，导致现在很多的商家很迷茫，不知道现在要怎么去做，你说你们作为新手，不补单现在还能干嘛。

所以你们记住一个点，很多人在跟你们讲的时候，你们不用去纠结他所讲的对错，你们在分析这些问题的时候，很简单，出发点从什么身上去进行？& k2 m$ v t# m- {

从消费者。

不管怎么样，你们要记住一个点，如果说你是一个消费者，你现在要在淘宝网上去买一样东西，你在搜索关键词的时候，找到各种各样的产品，比如说，举一个最简单的例子，一个是0销量，它排在了第1，比如说这个商家可能开了直通车，他花钱把自己的搜索排名卡到了第1；

另外一个，他有5000个销量。他的排名可能没有排到第,1，那么可能就卡到了第10，那么你想一下，如果你作为一个消费者，这两个产品一个排第一，一个排第十，你会优先选择哪一个，所以这个东西是不变的，所以你只要从消费者的角度去出发，你要知道一个点，很多人会跟你讲一个点，说补单没有作用了，没有效果了，那你想一下，如果你是消费者，你会去点这种产品吗？哪怕它排在第一，它现在没有销量，没有评价，你肯定不会去选的，所以前期不管怎么样，基础的数据该做还得做。

但是现在很多人讲的那些搜索的改版，有一个点，是在你们今年补单的时候，一定要去注意的东西，就是“效率”。

这个东西，可能我们很多商家更重要的点，就是转化率的权重提高了，但其实在这里面，转化率的权重一直是很高的，这个东西不需要任何人去讲，我们都知道，只要这个链接真实的单量起来了，真实转化率有了，我们自然而然能拿到流量，所以这个不算是改版，只能说系统把这一块的指标优化得更加完善了。

效率：指的是，我们现在，订单的成交时间。

也就是，我们今年在做补单的时候，你不要再像之前那样，赤壁哥见过很多商家，尤其是那些稍微有一点经验的，但是自己可能又没起过搜索的，这种商家就容易犯这样的错误，就我们之前补单，会讲究一个东西，停留时间、货比，不知道有你们有多少商家都是这样去做的，除了停留时间，还要进行看**三分钟，或者是看自己店铺当中的其它产品，也就是浏览的深度，你们会发现，这样子做的单子，递增的量越来越大，但是权重就是给得不明显，流量就是进不来~

就是因为从去年，去年就已经提出，包括有看到赤壁哥去年有跟大家讲过这东西，只不过在去年的时候，这个指标没有那么明显，没有那么重要，今年系统把这个搜索调整了，优化了之后，“效率”这个指标变得更重要了，所谓的效率就是，就是刚刚讲的“订单成交时间”。

举一个简单的例子，我现在去补10单，按照我们以前的方法，可能停留时间，加上货比七七八八的，你这个一单成交下来可能要3-5分钟，那比如说，你现在补10单，平均一单要花3-5分钟，别人补10单，可能一单只需要15秒，这样对比的情况下，同样补的是10单，成交的客单价也一模一样的情况下，这个10单所带来的“成交权重”会更高。

所谓的“效率”就是，谁的产品链接，可以让消费者在更短的时间内，达成成交，那么它的效率就是最高的，那么它能拿到的权重会更高。

所以这里面要跟大家讲的是，我们今年在补单的时候，不需要做过多花里胡哨的东西，就哪怕我们有一些商家做的货比会比较严重，那么我们在做货比的时候，要注意一个东西，就是我们怎么去控制这个成交的效率？

很简单，就是你们在做货比的时候，不要让这个刷手先进自己的店铺，让他先去看你的竞品，比如这个竞品可以看个2分钟，另外一个竞品可以看3分钟，这个没有关系的，货比做完之后，最终，你再让这个刷手进入到你的店铺，进入到你的店铺不需要再做深度浏览，把他的浏览时间控制在15-30秒，因为在这个范围之内，可以把你的主图、详情页，看个大概了，其实现在很多消费者在买东西的时候，他不会刻意的去看那些详情页，基本是在看你的主图或者主图视频之后，更多的是看评价，或者是晒图和好评，看完之后，觉得你的产品可以，价格合理，可以接受，他可能就直接下单了，所以15-30秒的时间，基本上足够可以把这些东西看完了！

所以你们记住了，如果要做货比，不要让刷手先进入到你自己的店铺，先去看竞品，看完之后，进入到我们的链接里面，停留时间控制在15-30秒，然后直接去下单，这样的订单，它成交带来的权重会更高，这样就是我们搜索改版之后，其实它只是做了微调，因为底层逻辑是不变的，所以这里面跟大家讲了这样的一个技巧，你们后续在做补单的时候，可以按照这样的一个方式来，可能很多人还是会纠结，模拟真实的消费者去下单，或者什么七七八八的，那一套已经过时了，包括我自己的店铺，我在补单的时候，我不会像你们那样，去做什么货比，包括有时候，单量少的时候，我会让团队、助理、美工帮忙补补单，我让他们补的方式很简单，搜索到我这个产品，进去之后，15秒，下单就可以了，不需要去做什么七七八八的货比。

你会发现，做了那些花里胡哨的东西，做完之后，该抓还是得抓，没有任何的意义，那么这个就是第一个核心的重点，效率。

我们在后面做的时候，有的运营会问：效率高会不会被抓之类的问题？

赤壁哥跟你们讲一下，2个点，第一个稽查，你们注意一个东西，稽查的重点主要有2个，第一个是你的数据，第二个是买家的质量（买家账号质量），其它都是其次。

这两个是最主要的，包括你们问的问题，效率高容易被查出来吗？

其实，在系统的稽查逻辑里面，没有说因为下单时间快，他就会抓你，你有没有发现，你们之前做的时候，也依然经常被抓，很多人照样的，补一单，花了3-5分钟，还是经常被抓的，包括很多人说新品前期做非搜很安全，那照样的，很多人在新品的保护期做非搜的时候，也被抓了，所以你们会发现，其实我们之前很多的一些东西，逐渐的，在你们自己操盘的实践过程中，被推翻了。

所以这里面注意，不是刷手安不安全，我给你们举一个很简单的了例子，我们很多运营会做一个操作，就是验号，在下单之前，总会验证一下这个号是不是黑号，那赤壁哥问大家一个问题，假设今天进你店铺成交的账号，它是一个黑号，那你们思考一个点，黑号进店成交，就一定会被抓吗？

这个是有一定的概率在里面的，这个不是你被抓的幸运概率有多高，是黑号在你店铺整体成交的占比是多高，因为你们记住一个点，如果说，黑号进店成交，就一定会被抓的话，那我们现在直接搞几个黑号出来，想要搞掉一个竞品，那就可以用黑号把它搞掉了，所以你要知道，系统不可能会产生这样的个指标在里面，如果这样去做就一定会被抓的话，那自己随随便便准备几个小号，开一个不要的店，就让这几个号疯狂的在我的店里补单，把这几个号补成黑号，然后看哪个竞争对手不爽，我就直接拿着几个黑号进他的店铺下单，你觉得他会被抓吗？

所以我们通过这样的方式，去搞我们的竞争对手，其实是可以的，所以就是要占比，比如说这个竞店，今天出100单，我直接做了60单黑号进去，那这会引起系统的稽查，因为超过一半的账号本身的数据就是异常的，那这样的一个数据异常，就会导致系统针对他这个链接的订单进行稽查。

数据稽查：最简单的一个东西，转化率，你的转化率过高，它会引起这样的一个稽查。

如果大家担心这个点的话，赤壁哥给大家送个福利，你们链接还没做起来的话，给你们提一个建议，要抓紧时间，因为315快到了，现在已经是2月份了，距离315没多久了，而且你们要搞清楚一个点，315的严打，并不是说3月15日那天严打，基本上像这种严打，是从3月初就直接开始了，甚至会提前开始，所以你们要注意了。

那么之后我们怎么去控制数据把控，才能让自己的风险降低，赤壁哥给大家送个福利，

虚假交易的一个稽查核心维度，我都把这些详细的路径打在了这个文档里了，把这些控制好，你被稽查的风险会降低。

刚讲的效率，你们后面在补单的时候，可以按照我刚讲的方式去做，这样对你的权重增加的效果会更好，然后可以按照赤壁哥送的福利去把数据那些七七八八的控制好，来降低你的稽查风险，争取之后链接该做起来的做起来。

然后除了这个效率之外，我们现阶段拉搜索还有2个点，在你们推广的过程当中，想要去起搜索流量，在这块起到了决定性的作用，第一个，是点击率，第二个，是转化率。

这里跟大家讲一下，转化率决定的是什么，决定的是系统会为你推多少曝光/展现，消费者搜索关键词，比如我们现在搜索遮阳伞，我找到了你的产品，就意味给你带来了一次曝光，

然后点击进店了，才算流量，没有点击进店之前，你能够产生的就只是曝光。

也就是说，我们的转化率决定了，系统会推送多少曝光，结合最近很多人在讲，今年转化率的权重被拉高了。

而流量，就是由点击率决定的，决定了你能带进来多少个流量。

这两个指标，当然了，并不是新品上架就直接考核的了，大家记住一个点，转化率在前期是不考核的，除非在某一种情况下会，除非你新品在前面几天就能带来大量的真实成交，那这个指标就对你非常有用。但是，对于你们绝大部分人而言，新品前期连流量都没有，哪里来的真实转化！

所以转化率的话，你可以前期补作为考核标准，包括我们很多人讲，新品前期有保护期，不控制转化率也不会被抓，为什么这么说？

因为这也是赤壁哥所讲的，新品前期不考核转化率，前期不会因为转化率过高的原因被稽查，可能说你上架的第一天，补了一单，转化率达到了80%，这个时候系统不会抓你，因为你现在没有流量多少，这个时候，你的转化率没有考核价值，因为，哪怕你就出了一单的真实成交，你也会产生很高的转化率，因为我们没流量，一天，这个链接可能就只有四五个流量，真实出一单也有很高的转化率，补一单也是很高的转化率。

所以这个时候，你的转化率是不具备参考价值的，这个时候，重点考核的是“搜索点击率”指标，你们想要拉搜索流量，这个点是你们前期急需要去处理的，包括这个点前期决定了，你能不能持续的把这个搜索流量拉起来，它在后期也决定了，你能把流量拉得多高，那这里面我把这个指标拆分到，我们正常的推广过程当中，跟大家讲，到底怎么把这两个数据指标给做好和维护好。

我们正常的推广过程当中，赤壁哥跟大家讲，到底怎么把这两个数据指标给做好和维护好~

坑产部分的内容赤壁哥之前已经写过了，可以看下之前的内容，或者到时候找我领取就可以了。

! U+ Y D* J8 n! d

搜索入池所计算的坑产，达到要求就可以了，假设5天需要完成30单，然后你把这些单量平均分配，按照递增的方式去做，比如说第一天做个3单，第二天做个5单，第三天7单，第四天9单，第五天保持稳定，做个9单，因为五天下来，整体所做的单量，它所产生的坑产达到了类目要求，那么就OK了，

那么入池的操作，除了单量之外，还有一个重点是渠道，假设我们刚拍出来的单量是30单，那这个单量我们要通过什么渠道去完成，这里面我还是建议各位做非搜，为什么不做搜索？

我们现在要拉的是搜索流量，但是单子不通过搜索去做，这里面有个重要的东西，其实主要的点还是人群，做非搜和做搜索，对人群的有影响，会影响你人群的精准度。

你要知道，每一个产品都有适合自己的引流词，你现在标题里面的关键词有很多个，它并不一定每个词背后的人群，跟你这个产品都是相匹配的，我们得弄明白一个逻辑，关键词=人群，就是每一个关键词的背后，就代表着一个人群。

举一个最简单的例子，现在看赤壁哥文章的有65个人，有一个共同的标签，都是做电商的，或者说是做淘宝的，这个是我们共同的标签，那假设现在标签一致的情况下，我们65个人一起去淘宝上买一条牛仔裤，那么这里面思考一个问题，我们搜索的关键词会一样吗？

很多商家这个点还是清楚的，就是不会一样，因为每个人的需求和喜好是不一样的，那么也就是因为我们每个人的需求和喜好是不一样，就会导致我们搜索的关键词也会不同，那么我们是不是可以理解为，不同的关键词它背后的搜索人群是不一样的，所以这个时候有一个关键点，我们搜索流量是通过关键词带进来的，那你得知道你的产品适合拉什么样关键词背后的人群，你得搞清楚一个东西，你的产品适合哪些词背后的搜索喜好人群。

如果这个东西你没有搞清楚，你新品前期在操作的时候，你根本就不知道你的产品，哪些关键词背后的搜索人群，会喜欢你的产品，哪一些词背后的人群不喜欢你的产品，如果你搞不清楚，你随意的选词去做了，那举一个最简单的例子，假设你们做的关键词是错的，你现在补单的这些关键词背后的搜索人群，他不喜欢你的产品，那是不是会导致一个点，赤壁哥前面讲的2个指标，一个点击率，一个转化率，我们来看点击率，你觉得人群不精准的情况下，你的点击率会很高吗？

不会！

那么点击率低，就会导致你的搜索流量拉不起来。所以为什么我们前期要去做非搜，非搜的好处是让系统来给你匹配人群，什么叫让系统给你匹配人群？

比如说，我现在单子全部都是通过非搜去做的，那么我通过非搜把这个坑产做完之后，我的链接就可以达到搜索入池，那么我搜索入池之后，系统就会给我推流，所以你们要怎么判断链接有没有入池，你们最直观的判断方式是根据什么，是根据你的流量，举一个例子：

比如我第一天补了3单，我的搜索流量比如只有3个；

第二天补了5单，我的搜索流量就只有8个；

第三天补了7单，搜索流量10个；

第四天补了9单，搜索流量15个；

第五天补了9单，搜索流量65个；

这时候，第五天你的流量就入池了，因为前面几天你可以看到，3个访客都是补单带来的，第二天真实访客可能就只有3个，以此类推，为什么第五天就达到了65个，就这个阶段系统开始给你推流了，系统不给你推流你是拿不到这么多流量的，所以从15-65个访客算是爆发式的增长了，这个时候就是系统给你推流了，你入池了。

那入池之后，系统给你推的是搜索流量，那么搜索流量赤壁哥刚刚讲了，是通过关键词带进来的，那也是说，这个时候，系统怎么知道你这个产品适合什么样的关键词，所以系统会把你这个链接所有的数据去进行一个采集，这个数据包含什么？

比如说我们产品的主图、类目、属性、详情页等等这些东西，它全部去进行采集，采集完之后，会直接结合你这些数据来跟你去匹配一个类似的竞品，然后再去分析竞品拿的是什么词，然后综合这些数据一起来判断，要给你的链接推送什么样的关键词，我们带来的竞店词，一定有适合你这个链接去做的词。。

我们新品前期，具体通过哪些非搜去做，不知道的话可以看一下

第六天

我们接上刚刚的，通过这样的方式，把这个坑产做完了，然后关键词也做出来了，那接下来就是重点来了，入池之后，我们就把时间延续下来，第六天开始，这个时间点，如果做错了，导致你后续的流量拉不起来，比如说你第五天入池了，拿到65个，后面第七天，第八天，可能你的流量还是在60多个，就很多人会出现这样的一个情况，这就是你第六天的操作有问题。

然后在这里面，赤壁哥再强调一个东西，第五天入池了，在这一天开始进行确认收货，一定要注意，在这个节点要开始进行确认收货，因为你入池之后，接下来从第六天开始，我们就要去放大搜索流量，所以你想要更好的放大搜索，确认收货，做晒图评价这个点，你是一定要去做的，确认收货有2个点的好处，第一个，就是刚我讲的评价，赤壁哥见过很多人，一个链接做了10天，晒图评价可能只有2个甚至没有，假设你第十天把搜索流量拉起来了，比如说你拉到了100、200、300、500，你觉得三五百的流量进来，你连晒图评价都没有，这个时候会影响你的效果，导致有一些消费者本来是想买的，但是发现没有这个东西，没有我想看的，这是不是会导致他不买单了，就可能去买你的竞品了。

来看下入池直观的数据吧，过年期间没操作，在2.15开始操作

时间往前调，

这一天是入池了的，推荐流量不用管，我们现在做的是搜索。搜索入池，是拿到了53个搜索流量，

什么是爆发式的增长

从25到53算是爆出很多真实流量了，基本上是垂直上升了，这个其实就是入池了，看下前一天没入池的，就25个搜索流量

2月13日没入池只有13个流量，

系统没有给你推流，你就一直只有这么多，入池之后，流量差距就很明显，所以这个时候才是它入池了。

然后入池之后，要做的第二点，除了评价之外是可以叠加权重，确认收货是有权重增加的，所以第五天入池了，可以拿到权重的更新，可以拿到系统的推流，然后我又在这个节点确认收货，我就可以拿到更多的入池流量。

接下来是放大搜索，最基本的操作还是递增，比如我们第五天补的是9单，那么第六天递增到11单，这个阶段开始就很重要了，我要通过什么样的关键词去做，你们这个时候一定要去做一个数据分析，比如说像我这里

链接现在入池了，你要去看，拿到的关键词是哪一些，

比如像我这个产品，你们也会遇到这种情况，大词（手机壳），你们如果入池的时候，大词带来的流量，切记大词前期不要去碰，大词在什么情况可以去碰？

两种；第一种，我们链接可以抢到大词的流量，那么这个时候可以做；第二个，我们大词带进来的人群很精准，可以操作，这两种情况下，才可以去做大词。

怎么判断大词可以抢到流量？

很简单，这个是我入池第一天，大词只为我带来了5个流量，入池之后第二天，搜索拉到110

看下关键词

大词的流量增长了，第一天只有5个，第二天变成了16个，也就是说，我现在通过这个数据的反馈，我能够发现，大词的流量在增长，那是不是意味着，我们的大词可以抢到流量。

可以抢到，那么就可以去补，所以这种情况下，赤壁哥去补了，这一天大词直接给了它3单，并且你做的时候要持续观察，

我们这时候要看，大词的流量是不是在增长，如果还是持续在增长，那可以持续给它单量，

如果它停止增长了，或者说大词的流量掉了，那这个时候就不要去做大词了，在这个阶段，大词我们要去分析的，不要盲目的去做。

第二个，这个期间一定要做精准词，我们主要围绕属性词，我们在做标题的时候，产品里会有很多不同的属性词，但是属性词是有区分的，分为精准的和不精准的，符合产品的就是精准的。

假设赤壁哥刚讲的，去淘宝上买一条牛仔裤，那我们现在一条牛仔裤，它的精准属性可以哪一些，这条裤子是

直筒的

宽松的

九分裤

破洞的

加绒的

那么这个是他精准的属性词。

不精准的：

2023年

新款

潮流

这种就是不精准的，因为这种词不仅仅只修饰牛仔裤，衣服也可以用，女装也可以用，鞋子也可以用，童装也可以用，甚至其他的产品都可以用这种词，甚至四件套都可以用，所以这种词补符合我们产品的属性，这种称之为不精准的属性词。

而这里面有个区别，这种词除了精准之外，竞争压力也相对比较小，

所以这时候补单，我们一定要去选择这种精准的属性词、符合我们产品的词去进行补单，所以你们在选词的时候，你们的重点是什么？

不要看这个关键词给你带来了多少流量，你要看这个词符不符合你这个产品，只要它是符合你产品的，你就通过这个词去补单，

然后补了之后，后续你们还要去持续观察，那后续要教大家怎么去看，比如说第六天，按照赤壁哥刚讲的，大词前期肯定是不做单的，主要围绕精准的属性词去做单，11单你就从你的进店词里面去选，找到符合你产品的词去做，不符合你产品的，不管它进来的流量如何，先pass掉。

第七天、第八天

我们也持续递增，那比如说做到13单、15单，这个时候，2天的递增做完，你在第七天，第八天的递增做完之后，你要这两天单子做完就去分析数据了，分析我们这几天做了递增之后，看两个数据。

第一个，整天的搜索流量有没有增长，

第二个，现在搜索流量提升的关键词是哪些。

①整天的搜索流量有没有增长

你要把这两个东西分析清楚，赤壁哥前面讲过，前期影响你流量高低的是点击率，所以这个时候，我们要找到问题，如果说我现在第六天，第七天和第八天，这三天都做了递增，我的搜索流量还是68个，而我第五天入池的时候，就拿到了65个，说明了我三天做的递增，对我的流量提升没有产生帮助，我的流量还是在这个阶段徘徊。

所以这个时候你要去考虑，你要去分析，你现在的搜索点击率是多少，记住一个点，你的点击率低的情况下，你是抢不到流量的，为什么我前期一而再的跟大家强调，新品前期会重点考核点击率，因为你这个阶段，系统就是根据点击率来推流的。

这个时候，系统会把你的点击率，去跟你的竞争对手的点击率去做一个对比，谁的点击率排在第一，就能够拿到多少流量，你的点击率排在第几，你能够拿到的流量就是多少，所以它是以这样的方式进行推流的，点击率越高，能够获得的流量就越多，点击率越低，获得的推流就越少。

甚至还有一种情况，如果你的点击率低于行业平均，它就会导致第三种结果，系统不推流了，就刚赤壁哥讲的，60流量了再去递增，还是68个流量，那么就是不给你推流了，你的流量就会一直停留在这个阶段，那么你们遇到这种情况的话，即使坑产是在叠加递增，但是你的流量没有增长，说明现在的问题不是处在坑产上面，那现在就要去看一下，是不是点击率不达标。

这里大家可以去直通车里面看数据，可以看到这个搜索点击率，随机选择一个推广计划，然后新建宝贝推广，然后点击添加宝贝，在这个页面就可以看到你店里所有链接最近7天的搜索点击率了，

给大家一个参考标准，3%，低于这个指标的，对于绝大部分类目而言，它都是不达标的。

②搜索流量提升的关键词是哪些

那肯定不用想了，整体的流量都没增长，那么这些关键词的流量是没有增长的。

意味着，我们现在要做一个调整，就是要“换词”，举一个最简单的例子，比如说，我现在的精准属性词有刚那些

但是我补单的时候，我发现，

宽松的补了D

九分裤补了D

点击率低，关键词流量也没有增长，那么这个几个关键词背后的人群，对你的产品不是很感兴趣，因为他们不感兴趣，导致了点击率情况少，就会造成点击率低，那么最简单的调整方式是换词，这两个词补了单流量没增长，毫无疑问，这两个词不用补了，换成

直筒的

破洞的

围绕这两个词去补单，这个时候因为我的流量没有增长，第九天就要去调整。

第九天、第十天

单量保持稳定，不要递增了，因为已经没有持续增长了，如果去持续递增的话，会导致你的转化率直线飙升，那么你就容易被抓，所以这个时候要保持稳定就可以了，先稳定2天，再看数据，还是看这两个数据：

第一个，整天的搜索流量有没有增长，

第二个，现在搜索流量提升的关键词是哪些。

看下整体的搜索流量有没有增长，如果增长了，说明词对了，这些关键词背后的人群是对我的产品感兴趣的，所以他们看到我的产品后，大部分人点击进店了，所以我的点击率上去了，搜索流量也上去了，系统就会持续给我推流了。

这个时候就找到，主要提升流量的关键词是哪些，圈出来，后续就是重点围绕这种关键词进行补单，然后接下来的操作就简单了。

第十一天到第十四天

我的流量已经在增长了，那可以继续地增了。在这个阶段，你要解决2个点的问题，因为第十天补了之后，流量在增长，说明了点击率已经达标了。

那么在这里面，那么这里要解决2个问题，因为2周之后，你的真实单量会慢慢的起来，如果这两个指标你一下解决不了，就是要解决一个点的问题，就是加购率和人群，这两个指标你要想办法解决，比如之前有运营问什么时候可以开车，那么到这个时候，如果人群有问题，就可以开车了，加购率如果有问题，也可以通过直通车的方式去处理。

你们大家注意一个点，因为我们前面，从第一天到第十天，我们的单子基本上都是补的单，补单会有一个不好的点，就是刷手账号的标签很乱，但是其实，我们有时候经常讲，补单会导致人群变乱，其实这个时候，不是说刷手的账号标签所导致的，因为我们做的是关键词的排名，不是人群的排名。

就举一个最简单的例子，我现在补单是围绕“直筒牛仔裤”这个词去补单，那么我提升的是这个关键词的搜索排名，那这个关键词给我带进来的是对这个类型产品感兴趣的人，是有需求的，那这个人群就不会很乱，但是这里面我们要考虑另外一个点，就是搜索这个关键词的人群，除了对这个产品有需求感兴趣的人之外，还有一种是刷手。

因为你要知道，比如我现在做这个关键词的排名，比如“直筒牛仔裤男”，我单子都是围绕这个关键词去补的，那有没有一种可能，你的竞争对手他也在做这个关键词，那你的竞争对手通过刷手做这个关键词的时候，这个刷手找到你的产品，他点击进店了，他可能做了深度的浏览，但是他没做成交，他最终跳到你竞争对手的店里去下单。

所以这个时候我们要注意一个点，就如果在这个期间，我的加购率在上升，但是我的转化率很低，甚至跳失率很高，那么这种情况下，你就要把直通车开起来了，因为很可能，进你店铺的流量，大部分都是刷手，所以他肯定不会在你的店铺下单，所以这个时候可以通过直通车操作，因为直通车可以花钱买流量，你花钱买的流量的质量，一定不差，让直通车的流量稀释掉你的人群，让你的搜索人群进入到正轨。

在哪里判断你的人群没有出乱？

就是价格，这里赤壁哥结合后台来讲，打开生意参谋，进入流量纵横，找到访客分析，在这里面可以看到

举个例子，比如现在我们产品的价格是200，但是今天进来的人群都是45-110的，那这个时候就会发现，你现在进店人群的消费层级，跟你产品的实际售价是不匹配的，这种进店的消费者，我们以牛仔裤举例子，我卖的是牛仔裤，我进店的也是喜欢我这种风格牛仔裤的人群，但是他们平常买裤子只愿意花40多，60多，80多去买这样的一条牛仔裤，但是我的裤子比较贵，我卖的是200多，300多，那这个时候，人群就产生了这样的一个区别，那这种情况下，我们依然还是通过直通车去处理，但是这里大家要注意，我们开直通车是要有讲究的。

如果现在进店的人群是刷手去做，你开直通车，你就不需要开任何的人群，你只需要添加6-8个精准的属性词去烧就可以了，直接买精准的词进来，把你的人群稀释掉就可以了。

而刚这种价格不匹配的话，这个时候，开直通车就有讲究了，因为现在是价格不匹配，所以我现在一定要开一个人群包，开一个跟你产品价格匹配的人群包。

所以开直通车是有讲究的，不是你让它少钱就完事的，你要搞清楚，你现在阶段，为啥要开直通车，现在开直通车的目的是什么，矫正人群是要矫正什么样的人群，你得把你的目的明确好，你开车的方向才不会出错，这就是为什么，很多人烧了不少钱，补也补了不少单，整个链接投入的钱也有大几千，但是一点流量都没有，甚至可能流量一百个都不到，就是因为你根本没有找准你现在的问题是什么，你补单也没有找到问题，你开车也没有找到问题，那自然就不会对你的链接产生帮助，那么你的流量怎么可能起得来。

就像之前有运营问赤壁哥的，什么时候可以开车，这个是没有固定时间的，就像系统给你推流一样，它也没有固定的时间，系统不会因为你的链接做到第几天了，它就给你推流的，系统看的是数据指标，那么我们开车也是看数据指标的，就像赤壁哥刚讲的，在第六-第十天做了递增，流量没有增长，这时候开车也不能解决问题，因为现在是点击率和词出现了问题，直通车矫正不了词，你会发现直通车在白烧钱，浪费，所以你得找准问题，什么情况下你要开车。

你不要这样去问，开车的时候你要想一下，你为什么要开车，开车的目的是什么，你要拉哪一项数据，你把这个目标明确了，你开的直通车才能烧得有价值，才不会浪费钱，前期人群解决不了，那就先把加购拉起来，因为加购率会决定了，你第二个阶段的推流，如果这个解决了，那第十一到第十四天，可能真实的转化率还没拉起来，但是你至少可以持续提高你的搜索流量，但是你们注意了，如果你的真实转化没有跟上，你的搜索是有上限的，搜索流量一般在这个阶段，能够拉到800就不错了，在真实的转化没有跟上，真实单非常少的情况下，你能把搜索拉到800就不错了。

那800以后，你想拉到2000，3000，5000，你就需要把人群的问题解决，通过直通车配合起来，把真实的转化拉起来，这个就进入到赤壁哥前面讲的，第二个重点，转化率，你们注意了，这个转化率的问题，不是你补单可以去处理的，因为他考核的是真实的转化率。

什么是真实的转化率？

系统怎么去判断你现在出的单是真实还是假的，那么它可以通过，账号的标签行为来判断你这个单子是真实的还是虚假的，你想一想，刷手他的账号是怎么样的，比如我是一个刷手，只要你给佣金，不管什么产品，不管你是多少客单价的，都可以帮你去做这个任务，而真实的消费者不一样，他有自己固定的购物意图和购物喜好，所以刷手他们的账号标签是很混乱的，而正常的买家，他们的标签是固定的，也就是最简单的方式，系统可以通过这个来判定要不要给你推流，所以为什么说“转化率”这东西被拉高了，因为现在平台已经知道怎么去分辨你的单子是正常的，还是异常的。

这就形成了闭环，点击率，转化率，配合刚赤壁哥讲的那些指标，数据分析配合去做，你才能做到你搜索流量的持续拉升！！！

基本上你按照赤壁哥这些讲的，你一个链接至少半个月的操作，你已经能把它理出来了，然后有一个点赤壁哥要强调下，入池之后，除了要确认收货，也要开始慢慢去控制转化率，因为你的保护期已经过去了，再不控制可能会被抓了，即使你后续的数据做得再好，咔一下做到十四天，流量拉到2000了，结果被抓了，那一些都白费了。

做电商一定要耐得住寂寞，你每天一个人其实有的时候做店，它是枯燥无味的，它不像你今天打个游戏，就像今天你去网咖当中跟你朋友去打游戏开黑，你现在可能一个人创业，待在电脑面前，可能跟你的合伙人聊聊天，其它的干店铺当中的数据，而且你每次在做的时候，有时候每天会重复很多的工作，日复一日，天复一天，没有说哪家店铺背后它今天眼睛一眨，今天一个月就能干到20万，50万，上100万的，每家店铺背后都有他们的辛酸，每家店铺背后它不是冰冷冷的数据，它是人情冷暖，可能他这家店铺背后，有一个家庭，可能他那家店铺背后，有一家庞大的公司，有庞大的供应链，每个人身上扛着的东西，它都是不一样的，所以你们在实战的时候，无论是自己实战也好，或者跟着别人实战也好，要耐得住寂寞，你要把执行力做好，你要把这东西当成事业去看待，而不是你说你是兼职做电商、做淘宝，能做起来就做，做不起来就不做，如果说你今天是兼职去做这份事业的话，我建议你不要搞，不要浪费时间了，你有这个时间，去解决的你的单身问题不香吗，或者去上个班好好工作，花精力去搞淘宝，结果钱没了，时间也没了，所以现在做电商这个行业，不是五六年前了，所以我建议大家，如果是全职的，就好好把它搞起来，而且你每天做这件事情，能做起，你要么是花了钱，要么是花了时间，缺一不可，如果你觉得现在做电商比较枯燥无味，可能自己也找不到前进的动力。可能有时候遇到一个难题也没有一个人愿意跟你去交流，你确实觉得希望一个大环境，带着你往前走，因为环境能够深刻去影响一个人的，就像赤壁哥为什么常常跟大家讲，自己创业这么多年下来，想走的快你一人走，但是你想走得长远，你必须一群人一起去走，能够沟通，能够交流，就像赤壁哥我平常还出去逛一逛，包括去各个地方出个差，然后跟很多人可能聊聊天，很正常的，看一下别人最近在干嘛，因为技术这件事情，我跟大家讲，你不要觉得赤壁哥技术很牛逼，好厉害，技术这个东西永远是最低端的，技术这个东西永远是过时的，像赤壁哥平时我会跟大家分享，而且我愿意跟我的朋友去分享，因为我知道现在>我*我这个技术可能能赚到钱，但是过完2个月之后，它就不一定还那么好做了，当有的东西做的人多了，它的竞争力就会大了，一个行业好挣钱，所有的人都会来这个行业，那这个行业就不好挣钱了，当赤壁哥没有找到方向的时候，可能说我这个技术可能不是特别好，可能我这个方式没有市面上最好的，可能我的朋友也愿意跟赤壁哥去分享，这就是人与人之间有一个环境，有这样的一个门槛、有这样的一个圈子在这里面，现在玩电商玩的是资源，玩的是细节，玩的是圈子，玩的不是技术，技术这种东西是唾手可得的，非常简单，容易得到的，但是如果说你连淘宝当中的基础规则都不懂，那更不用谈这些技术了，技术这种东西我还是愿意教给你们，但是我希望你们在这个行业能走得长久~跟赤壁哥处在一个圈子，一起干电商，一起前行，加油！电商人们！

火烧赤壁 · 发表于 2023-3-14 23:00:07

自己坐个沙发

83955506 · 发表于 2023-3-15 15:43:46

写的真不错。不像有些文章在自己的完美世界里推演

horizon · 发表于 2023-3-16 11:28:19

社区不能没有像楼主这样的人才啊！

火烧赤壁 · 发表于 2023-3-16 11:45:24

horizon 发表于 2023-3-16 11:28$ o+ i* ^3 n; @7 k N3 k0 M3 Y, [
社区不能没有像楼主这样的人才啊！

火烧赤壁 · 发表于 2023-3-16 11:45:47

83955506 发表于 2023-3-15 15:43
6 H1 w9 A/ S6 d/ a8 \1 y9 l1 G+ d) k写的真不错。不像有些文章在自己的完美世界里推演

怎么推演

2000512abc · 发表于 2023-3-18 11:50:10

单独开个链接跟着老师思路刷一下，有效的话就报老师的课学习下

1498260583 · 发表于 2023-3-23 08:23:55

有没有圈子可以接纳我

橙子先生 · 发表于 2023-3-26 11:30:01

666啊

橙子先生 · 发表于 2023-3-28 08:05:48

2000512abc 发表于 2023-3-18 11:50( y% W% l$ M9 M! k
单独开个链接跟着老师思路刷一下，有效的话就报老师的课学习下

试了吗？咋说。我好像失败了

2000512abc · 发表于 2023-3-28 14:16:07

橙子先生发表于 2023-3-28 08:05
. ?* S; `& D* h9 I1 } P7 F6 z试了吗？咋说。我好像失败了

你怎么个失败法

三个字的用户名 · 发表于 2023-4-2 09:49:36

给降权清洗了

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[运营] 搜索改版后的玩法——新品搜索起爆计划实战（内附链接的拆分）

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