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[运营] 如何做好1688店铺

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horizon 发表于 2023-3-18 09:46:08 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
如何做好1688店铺,第一步,要分析你的目标客户,先确定好自己企业的定位,你是工厂,还是经销商,或者品牌代理商,这个就决定着你主要的获客目标是不同的,办厂的,你主要客户肯定是定制商,跨境的外贸公司等,这是大头;经销商,你的客户是下面二级三级小批发商,品牌代理商,那你肯定是建立分销这个品牌的团队,越就是淘宝等卖家。第二步,确定好目标客户之后,需要考虑的是你能为目标客户提供什么,产品啊,还能是什么,这么想的话,那你离成功还很远。简单分析下,如果你的目标客户是定制商,作为厂家的话,你觉得定制商为什么会找你合作而不是找经销商合作,首先你的价格优势,其次你能满足定制商对于产品特殊需求的定制,这个时候你就要展现你的企业硬实力(规模、设备数量、产能、合作物流等)跟软实力(各种专利、获奖或者资质认证,媒体报道,从业时间行业地位),让你的目标客户能够更好的信任你。经销商的话就没这些实力,所以他的目标客户是更小的经销商,那他需要展示的实力就是仓库备货,发货实效,售后服务这些。
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