平台竞争的时候就是我们的机会

但凡是神仙打架，一定会有新的稀释新的风口形成，而这其中就一定有属于我们卖家的机会。那早在二一年的时候，抖音电商就喊2023年一定要完成九点五万亿的销售额目标，你要知道，天猫淘宝二零年的时候它的销售额才六点六万亿，但是我个人认为，抖音电商威胁传统电商最大的一招就是抖音搜索电商功能的推出，所以现在你在抖音，你会开直播，会拍短视频的，你能吃到商品卡的搜索流量，但是你不会拍视频，你不会开直播，你没有粉丝的，你也能在抖音商城吃到商品卡的流量。

抖音电商的红利从哪里来？以及这一波机会我们应该怎么抓？今天的抖音，毕竟他的日活八个亿，他抢搜索电商是势在必行的，毕竟当年索马里多多赤脚的他都不怕穿鞋的砍一刀，砍一刀都能把那个傲慢的淘宝砍下了神坛，很多人他也万万没有想到这种结局吧，现在很多人还经常说抖音是内容平台的基因，会不会啥都想做，最后啥都做不好，我觉得抖音的流量强大，他想要做好搜索电商，我们要靠搜索电商赚到钱，你就看他有没有足够多的人去使用抖音的搜索功能的这个习惯。

你不得不承认，原来你经常有问题，你去荷塘月色，去知乎那里去搜，但是你现在会经常使用抖音去搜，因为你搜出来的结果是高效率的视频，非常的精准。同样的道理，原来你会去天猫淘宝去搜索产品，但是以后你一定会越来越喜欢在抖音搜索，而且为了给搜索电商铺路，抖音早早他就设置了在你看视频的时候，上方就会有相关的搜索关键词的推荐，直接导向这个商品，所以，只要搜索到你在开播的，你就更容易的获得点击，而如果你商品便宜，你的内容优秀，你就会卖爆。

所以原来直播间考核付款金额也是GPM，现在改为考核订单量，也就是opn，鼓励低价，他可不想继续批上那个抖音上卖的东西更贵，套路更深这种骂名，鼓励低价呢他可以抢量，可以抢市场的份额，可以给培养搜索助一把力。现在开直播，商品卡的成交拉新的权重，它可是比订单量的权重还要高的，这个可没有人告诉你吧？而我们应该怎么做呢？做短视频的回流一定要重视，做千川微付费，做私域的运营导商品卡的入口成交刺激搜索通过精准的人群标签原理，倒逼直播间的推荐feed流，达成最稳的四频联动。

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