做好电商一定要投很多广告吗

我觉得电商想要做好他，其实是要会去利用广告，但不是一定要投很多，那为什么我们会有这种要投很多的想法呢？就可能说你周围的一些朋友，他们做的还好，其实投了很多广告，所以他做起来了，但是我们会发现广告其实是你推广一个工具，那对于工具来讲的话，他其实帮助你实现一个目的的，那这是我们对广告的理解，就比如说你吃饭的时候用筷子，但是你不能说用筷子可以吃饱饭，对吧，你想吃饱饭的人，其实你要有饭，那筷子只是帮助你的工具，那我们认为广告他其实就是个工具，那是你的产品需要这个广告，比如说你的产品这边需要去做销量拉升了，那这个时候你可能需要去通过投广告把产品更多拉伸出去。

那另外一个比如说你的产品可能需要清货，比如说我们家现在卖了一个酸奶，那我们可能有一批货快临期了，还有一两个月临期了，那我们会通过拼多多以广告的方式把它给卖出去，这样会更快，那所以广告费用一定是基于你的目的是什么？

那第二个我说如果你想在平台把生意做的好且稳定。我觉得是要有一定的广告占比的，除非你的产品比较好，那为什么要广告占比呢？因为平台赚钱，它通过两个方式，第一个扣点，第二个是广告费，那对于扣点人来讲的话，大家好理解，天猫店一定会比淘宝店有优势，因为天猫店有扣点，所以如果有流量来讲的话，天猫店的流量获取能力天生会比淘宝店好，这是100%的。

那第二个就是平台的盈利里面是广告费，最近就是2022年拼多多财报，大家如果关注到其实是盈利的，它为什么可以盈利？因为拼多多基金会有个玩法叫付费模型，大家所有的对拼多多理解是拼多多只能做低价，只能做九块九或者六块九，其实不是的，拼多多其实是可以做高价的，但是做高价不是说你把产品价格提高，那是利润率是你产品有溢价，溢价的比例拿出来做投放，那这样的话，你的拼多多其实有量的，然后你利润率其实也是稳定的，所以这是今年拼多多它盈利的一个核心原因，是他今年推的付费的模型。

那么在拼多多是这样子，其实在淘宝也是这样子，淘宝其实也是有这样的付费模型，所以任何一个品类，如果它全部是低价，那相信我一定是可以做一个付费模型，就是用高价的方式来做的，任何品类都是可以的，所以我们说广告它其实是一个推广工具，我们要基于自己的经营目的，然后去用好这个工具，而不是说我做淘宝，我必须要去投广告，很多人问我就是我产品已经有订单了，问我就是是不是应该开车了，不是应该开车，是要不要开车，你如果把付费投放逻辑从应该开付费和要开付费的时候，我认为这是你对付费的把控有个质的飞跃，是你选择要不要用这个付费，而不是你必须要有这个付费，我觉得这是表达的一个区别。