想差异化不会找卖点？教你一个方法！

我发现现在很多淘系卖家的痛点在于：
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7 ^' L5 V! Q- l: K' T6 K6 x做搜索没资源、投付费投产低、想做标品非标化又想不出卖点、想到了卖点，又不会PS，也请不起美工。

哎，投产和资源的问题，我短时间肯定是没有办法帮你们解决的。
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但是我可以给你们分享几个，挖掘产品卖点的方法。
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首先我想先请大家思考一下，当我们谈论卖点的时候，我们到底谈论的是什么？
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6 H1 ^* [$ u+ ~, X是这条连衣裙的材质，还是这件衣服的款式？
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+ L! M' w) Z$ a4 F0 _* i* R都不是。
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卖点，是人们的需求。

6 b& p* O/ H% B' R6 \是人们对于这个产品所有的想象。
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卖点有没有效果，取决于你对你目标人群的痛点挖掘的清不清楚。
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比如一双普通的拖鞋，先站在消费者角度，把你目前能想到的所有卖点列出来：

柔软、防滑、舒适、透气、时尚、或者……质量好。
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0 }/ V+ i% T/ j: x# M下面问题来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？

* N4 M3 x8 N4 u8 T# N, }有人用踩屎感，来体现了"柔软"的卖点；
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( A1 g+ v$ o" F& V9 ]# i% C2 |有人用某明星同款，来体现“时尚”的卖点；

还有人“用嘴去啃拖鞋"来体现质量好的卖点。
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3 g& w; I  X$ |$ K$ t! d, c发现了么？
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这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让它能跟大家的日常生活产生连接；

* q, i4 u9 T  V% I& {1 E$ Y- B要么是把产品卖点戏剧化，用一个夸张的戏剧性表达，让买家产生记忆点。
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2 x  m2 M) o" X" r运营和运营之间的区别，就是从视觉划分开的。

3 D9 c% f1 c( |5 ?1 z* `. H7 U我经常开玩笑说：
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一个顶级的电商运营，一定能干好产品经理的活。

2 O2 K: i, y" Y2 Y, ^- a& F" K因为，他们比消费者还要懂消费者。


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