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[运营] 淘系的生存环境更适合做小而美的卖家

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123457033 发表于 2023-4-21 11:52:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
有人说淘宝快不行啦,平台流量越来越少,赶紧去做某某平台。我寻思你店铺每天访客个位数,人家平台流量再怎么波动,好像也对你没啥影响,这不是给淘系站台,因为上面那段话换任意平台都成立。5 N# ]1 g. c( ]) D
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电商平台之间的用户争夺从来没有停过,但是无论再怎么争夺,也无非就是今天你多一点,明天我多一点。每个平台都有自己的生存之道和游戏规则,如果你不去理解规则和玩法,那么你换任何平台都改变不了店铺个位数访客的现状。所以其实每个平台都能做,关键是你要结合自己的情况和资源,去判断哪个平台更适合自己。
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- N# C7 T9 j* ?+ a( Q就比如很多人来问我,为啥不做拼夕夕,我说我不配,因为那个平台主要围绕的是低价权重体系,包括用户,也大多都是价格敏感度高的类型。换句话说就是只要价格足够低,就很容易出单。但是我们不具备这种拼低价的供应链实力,就导致我们拼不起价格。我们更擅长的是做高溢价产品,因为我们具备足够的视觉设计能力和人群定位能力。通过卖点塑造、风格定位、产品拍摄和视觉创意来打造差异化的产品调性。而这种调性在淘宝有人愿意买单,放在拼夕夕,你做的再有调性,人家一看价格就被劝退了。
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  t/ i+ B" f1 F2 p! E0 ~所以淘系的生存环境更适合做小而美的卖家。比如一些特色的手工制作者,带有文化属性的文创产品,有自我风格的服饰鞋包店铺等等。大家有时间的话呢,可以去看看淘宝的1001店,那里面都是特别有调性的店铺集市,那才是真正的小而美。而至于抖音小店,也可以简单跟大家说一说我的理解。抖音小店的模式其实无非两种,要么呢,自己做号引流来卖货,要么铺开渠道,大量的找达人帮你带货。而自己做号呢,又有两种卖货方式,一种是纯粹的直播号,不生产视频内容,只直播,靠付费投流来给直播间引流,这就很依赖主播的转化能力,以及你的产品是否符合流量属性了。因为这种直播号的流量并没有什么联系,他们不认识你,只是因为你的投流让你的直播间被他们刷到而已。如果你的话术或产品不能留住他们,那就会导致投入的ROI极低。
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第二种呢,就是自己做内容引流,通过短视频内容来积累粉丝,然后再卖货,这很考验你的内容创作能力。尤其是内容定位,很多实体店老板做抖音,只会围绕自己的产品去做内容,这就导致选题被局限,永远无法破缺。而找达人带货这条路呢,有点像做淘系店铺,去大量的找淘宝客,都是需要时间积累的。愿意帮你带货的达人越多,那么你起的量就越大,这是一个工时活,所以发现了吗?其实各平台的卖货逻辑都差不多,只是规则不同,不同的规则导致你获取流量的方式不同,但是最终流量来了,怎么才能让他们下单,答案都是一致的。那就是你有没有解决他们的需求,打消他们的顾虑,让他们愿意为你买单?, m$ C9 K6 o; m; _4 [

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