好货快投和日常销售推广，提升店铺动销，拉升全店销售额！

大家好，我是赤壁哥，今天主要给大家讲一下直通车怎么去动销店铺的产品，可能你们一听到动销这个词，可能想是不是每个产品都出货的那种才是动销，其实今天不是讲这个的，作为一个产品或者店铺来讲，它有两种玩法，比如说你要是一个标品店铺，一般来说你的产品类型比较少，那么动销玩法可能不太适合你。

那么今天的内容主要是针对你有很多出货的产品，咱们有很多运营有这种店铺，就是店铺有很多出货的产品，有哪些产品是爆品，只是有一些卖得比较好的，各个产品都出货，如果是这种店铺的商家的话，就特别适合你，如果你不是这种店铺，特别是咱们一些新手卖家，店铺大部分产品都没销量的，那么这个方法不适合你，你就大概了解一下就行了，所以今天的内容就提前给大家介绍一下。

下面进来我们的正式的内容，我们先来考虑一个问题，你的店铺没有爆款，该如何提升你的销售额？

我们有很多商家都觉得店铺没有爆款就不行，直接想找个爆款把它怼爆了，其实没必要的，当然了，如果你是一个标品，你自己的工厂店，你就一款产品，那也没有办法了，那么你的成功率很低的。

其实对于选爆品的路上，比较平滑的，它没有多大的风险，你说你推爆品了，万一推不起来了，那你就没办法了，所以你做动销是有好处的，没有爆款也可以提升咱们店铺的销售额，那么今天的内容主要是围绕那些店铺已经有很多产品、有出货了，比如一天能出1单的产品，或者2天出1单的产品也有，那么这种店今天就特别适合这种玩法。

但是在这之前，大家了解一下，咱们店铺的类型上，分为2大类，

其实这两大类还是蛮重要的，也是大家应该了解的一个东西，就是你了解了这个，对于你后期店铺的优化也好，还是说对你的推广也好，是非常有用的，所以火烧赤壁给大家讲一讲。

首先这个爆款，不用说了，就是店铺的主力产品，

但是火烧赤壁跟大家讲，如果从一个特殊类目来说，作为一个新店，应该从单个大爆品开始，但是大爆品又是可遇不可求的，所以我们近些年发现大爆品其实不好做，不管那些服装类目也好，还是那些小标品类目也好，这种款式比较多的店铺，我们更偏向于做小爆款群，那么小爆款群怎么形成的？

它的形成方案就是这个畅销款，畅销款里面分很多种，首先有一种叫主推款，主推款大家要注意，不是爆款，你可以理解它为一个爆款品，但是这个主推款有一种什么情况呢，就是它这个类目，它本身的上限比较低，比如说你现在推一个东西，这个东西说白了，很小众用的，但是它卖得很好，那么这种产品可以做为主推，不作为爆款处理。

爆款，我们一般对它的定义是受众面特别广，大部分人都用得上，他的容量特别大，天花板特别的高，所以这种才叫爆品。

主推款，除了大爆品外的，

店里卖得比较好的款。

引流款，特点是卖得少，但是流量特别大，这种产品，其实我们在推广的时候，也要进行推的

还有利润款，点击率不太高，引流能力也不太强，但是每天都能卖货，而且它的毛利比较高。

畅销款在我们的动销计划里是非常重要的，如果你店铺有爆品的话，那就用打造大爆品的玩法，那么今天主要从直通车的推广角度来讲，让你们来学习动销推广，主要是你店铺有几种畅销款比较多，再说一遍，主推款、引流款、利润款，这些产品比较多，换句话说，就是你店铺里卖货的产品还挺多，那么今天的玩法就特别适合你，那么长话短说，进入我们今天的实操内容。

我们直接进入到我们的直通车后台，首先点推广，选择直通车，那么这个玩法主要跟大家说一下，我们主要是用智能计划玩，

这里新建一个智能计划，然后营销目标选择的话有几个选项，第一个是好货快投，我们优先要建立的就是这种好货快投，因为你的产品在店铺里面出货比较多，那么这种的效果会比较好，

那么具体对于好货快投的操作方法，有很多细节，但是由于时间问题就不给大家去细讲了，大家只要记住一件事，就是不论你是什么类目，你选择成交转化(货自身)，直接成交和收藏加购这两个选项选上是没有问题的，然后周期方面是7天的，如果你7天是用210的话，那么定义填，如果你想用更多的话，一天70，7天就是490，那么这个火烧赤壁建议大家选210，先让它跑一段时间，看效果好不好。

如果好的话，你再去网上加预算。

然后就是时间和地域，投放位置选择手淘搜索和销量明星，

然后投放地域方面，赤壁哥之前讲过，你有发货的地方都可以投的，这个是不需要去优化地域的，这个因为而异，看你自己的，那么这个咱们就先把好货快投开起来了，这个东西就只能开一个，所以你要把这个东西开起来，你的店铺动销就会好很多，它做动销还不错的。

除了这个以外，还需要开日常销售，

这里我们就需要把我们这些动销的产品，主要是能卖货的，非常不错的，特别是后面有星级的，只要有2星的你就都可以加进去，

这个最多能加30个，你都给它加上。

然后日限额与出价设置，这里有三个，我们一般前期都用智能调价，不选另外两个，因为智能调价我们先自己设置个日限额也好，还是基准出价也好，它比较容易控制，也比较好调

比如这里赤壁哥先调个0.05，然后我这里的计划名称先写测试动销计划，这里要注意一些细节，刚才的好货快投其实没那么多细节，但是现在这个地方有好多细节的，

那么投放地域和时间，跟刚才一样就行

然后地域也跟之前一样，然后时间折扣

然后完事之后，这里要注意，不添加关键词，不添加关键词，不添加关键词！重要事情说三遍，因为你一旦添加关键词，你就不能把不同类型的产品放在一起，而且你开了关键词的话，你会发现智能也是跑的比较好，然后退出来，修改出价，这个基准出价按照什么出？

其实按照标准计划出就可以了，或者按照它这个参考指标就可以，不用非得卡在0.37卡得死死的，火烧赤壁建议比它低一点，比如出个0.3，接着保存设置。

然后这里大家要注意，

可以调价格

智能调价也好，控成本也好，最大化拿量也好，其实你想用哪一个都行。但首先赤壁哥说一下，智能调价会更便宜点，那么最大化拿量的投产效果会更好，而控成本的范围你自己要调，而且里面有控成本的类型

有的同学会说控成本的这个效果会比较不错，而有的同学会说最大化拿量比较好，这个取决于各个你们现在的要求是什么，要做到什么功能，比如你想做投产， 那么你最大化拿量是比较不错的

而比如控成本这个东西，比如赤壁哥选的控成本是0.31，那就选择0.3，然后日限额比如跑个200

这里在保存设置的时候，就切不回去了

这就有点尴尬了，所以，如果你想把它重新启动的话，必须把它删除了，所以这个在选择之初，要先想好要选择哪一个，

控成本的效果，其实在一些爆品来讲，或者是主推品，效果非常不错。

最大化拿量，这个偏于做投产的

智能调价，相较于平凡一点了

这个根据你们自己的情况设置吧。

那么这个就是我们动销计划怎么去开的方法，

具体要开哪种方案，你们可以根据你们的店铺情况进行选择，这个特别适合咱们那些店铺没有开推广，然后有产品一直在卖，然后这里的重点，我刚给大家开的日常销售计划，如果条件允许的话，你要是感觉效果还不错，那么你后续可以加开几个，这个是没有任何问题的，但是你得先测试一下，看效果好不好，如果好的话，那就再开几个，那么效果就更好了，所以你们看完后可以自己去实操一下，做淘宝最重要的就是纯推广手法，不是整天上架、装修宝贝，天天在找货源，天天在选款，没啥用，不是产品不重要，而是现在已经2023年了，你还在提倡产品为王就很晚的了，不是这些不重要，这只是起跑线而已.....然后佛系运营，这个只是低水平的重复，是不能闭门造车的，那么今天赤壁哥的内容就分享到这里，下期见。

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