|
留人应该是大部分直播间都面临这个终极问题,有的在开播之后闪进闪出,有的虽然有停留,但很低,破不了更高流量层级,对不对?很多直播间一留不住人就埋怨主播,其实停留是一个多维度的问题,你要解决停留多个维度你都需要优化。
1 @$ v$ i X' h. V4 h* G+ S4 x: i# j
! e3 }& q; x0 ?- w首先我们讲,停留一定和什么有关系,是不是流量精准度?如果说你的产品和你的看播人群它毫无关联,卖女装的进来一群大老爷们,你留他们也没用。所以标签是不是要解决?短视频和付费可以快速解决初期流量泛的问题。
; {3 s8 V4 e) T4 m5 K4 Z6 `8 {* h8 z* {9 ^9 c0 t& j3 P/ d; [# ?
其次,观众进来之后,两秒之内闪进闪出,你主播连说话的机会都没有,靠什么来停留?场景。同样都是卖运动服的,你的同行都在室内,你在操场跑道上,是不是差异化的场景更容易吸引观众做停留?你看很多卖百货的,之前都是怼着个大脸拿这个产品搁那播,后来改成快速拆箱,停留效果是不是好很多?后来拆箱也变多了,改成仓播留人,效果也很好。所以差异化的直播间场景可以解决闪进闪出的问题。' B" H9 c& W$ c: b
& ?& B6 h" q s! l: S: d另外
* d+ m- F$ v& k- o- i+ F
& N8 J! \' e9 _ K留人它本身就是一个人货场多维度的问题,账号标签精准,场景差异化,加上一个爆品或者说吸引力比较足的产品,再加上你的主播话术,他们相辅相成,才可以最大化的把观众留在直播间。
: T. u; H O6 W% |! j+ t
2 Y2 \1 E% `) Z" ^2 y% w7 V! v$ h- w, ?, O
1 x/ e/ n# c1 i8 g: _/ W" F) D
+ e- @4 k {- Y" z: U! ], Y3 J$ }
|
评分
-
查看全部评分
|