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透露一个我在电商干了15年练就的一个绝活,我靠这个绝活,无论是当年的淘宝天猫还是现在的抖音,我都能快速上手,并且拿到结果。这个绝活总结起来就两步,谁都可以做。
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5 E- L6 M. }, k6 p2 j& p/ w! v第一步呢,我们叫拆,拆谁?一定是拆你的目标商家,千万别拆同行,千万别拆同行,千万别拆同行。关键的事说三遍,例如你一年的目标是两个亿,你就要需要找营收是两个亿的对标商家去拆,拆什么?要先拆流量结构,举个例子,我们如果要拆女装头部品牌moco,我们会把moco每个月的流量结构拆出来。流量渠道,每个渠道gmv的转化率,看它的流量的结合转化率,哪些渠道是增加,哪些渠道减少了,这对我快速做资源分配有一个直观的反馈。
* ]2 k$ k/ t9 K- W# G5 q- I其次,如果有些流量转化率过高,那可能是私域或者明星同款引流,那么这对他的收入来源,哪些是私域,哪些公域,有一个基础判断。所以通过流量结构,我们可以大致拆出它的业务模型来,营收成本、费用、利润率等等。& [0 w1 S3 l, ]; U, t3 ^
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第二步呢,6 L& v( y: s+ s0 x/ |1 ?( C4 [
6 ^1 b5 g+ @9 D: ^+ p所以我觉得,老板呢,懂业务肯定是必须要的,但是呢,更重要是能打造一个可复制的商业模式,带着这个商业模式可以快速对接任何项目,这才是老板的一个核心竞争力。
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