五一运营节奏

讲一下五一期间的运营节奏以及注意事项，大家先不要抱怨，越接近五一，大家店铺的流量和销售额呢，会持续的下滑，这段时间大家直通车的引流成本呢，持续的上涨，直通车根本就花不动，加购率和转化率下滑主要是有两个原因。

第一个原因呢，是因为天气这一段时间，全国大范围的降温，导致夏款的数据下滑比较严重，那部分店铺的春款销售反倒是好转了。那第二个呢，是因为五一节假日的关系，有的店铺呢，可能觉得五一销售额会上涨，大概率是不会上涨的，为什么你们觉得会上涨，你们可能会参考去年国庆的销售额，去年国庆的销售额确实是上涨，但是是特殊情况，去当时说的是全国要大范围的降温，大盘流量会起来，东莞的销售额会上涨，所以第一个呢是降温。

第二个是因为去年国庆比较特殊，出行的人呢比较少，今年五一出行的人非常的多，所以大家这两天的感受可能是流量好像下滑的并没有那么多，但是销售额跌的比较多，这两天是因为，部分学校呢开始要放假了，家长呢要准备带着孩子出去旅游了，比如说我们做的一个童装的防晒衣，这两天跌的就没有那么多，为什么？因为五一要出游了，天气如果热的话呢，要提前备一件防晒衣，还有一个关于预算的问题，我现在还是把大部分的预算呢给夏款，春款的预算呢逐步的压缩，五一回来之后，如果天气快速的升温，销售额夏款会快速的上涨，所以大家在五一期间要留意大家的预算如何去调整，还有呢，在开店的过程当中有一个选款的问题，大家可以参考一下。

我做了两家广州店，风格呢是类似的，对比直通车的加购率，发现相差5%以上，那我就分析原因嘛，我分析下来之后呢，我发现，加购率低的那那家店铺，基本上都是常规款上衣纯色的，然后T恤呢纯色的，背心这些呢都是偏基础款，基础款的话呢竞争比较大，另外一家呢，明显可以感受的出来，包括它选款的颜色、图案，品类都比这家是要好的，所以呢，大家选款的时候要对比一下你的直通车加购率，就可以看得出来你选款的方向对不对。

另外一个，还有一个连衣裙的款，是针织面料的，针织面料它做长裙，针织面料长裙，大家想一下，天气热了之后是不是很热，如果说雪纺长裙的话，倒没有问题，但是针织的面料呢比较特殊，虽然你是无袖或者是短袖的，但是长度过长的话呢，会导致你的加购率偏低的，这是一个选款的问题。

还有一个大家要特别留意一下，如果大家要开引力魔方的话呢，今年下半年要重点关注的是人群方舟，管家计划呢618之后，可能会下线，当然，我部分店铺引力魔方我是不开的，我是要看类目看店铺的引力魔方数据的情况，如果大家要开的话呢，人群方舟可以重点关注一下，提前祝大家五一快乐。