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提到钻展,或许有人欢喜,有人忧愁。钻展,在小卖家的心目中大多就是意味着烧钱,觉得这东西是适合大卖家去做品牌推广、快速打造爆款。而作为我们小卖家,根本就是玩不起的,想都不要想。钻展真的像上面说的那样吗?下面我们抛开成见,了解属于小卖家的钻展天地。
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一、何为钻展
" c: A, q+ f# C2 L6 I% X 作为小卖家,或许并不是很了解钻展,首先先介绍一下什么是钻展。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其投放的先后是按照广告主出价的高低进行排序,价高者优先展示。说到广告,就到有各自的扣费原理,钻展是按千次展现计费的。而钻展在投放过程中,主要围绕的是图片、定向、时间和地域这四部分。
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1、图片
. [3 s6 R+ E% c- H2 U) u. t8 S. { 钻展作为展示类广告,一张好的图片,是成功的第一步。而一张优势的图片,须具备以下要素:$ M+ `6 H2 m8 s- M; p
A、清晰的构图' U6 g/ X9 ^, z
B、巧妙的色彩搭配
+ {6 |8 Y% F3 v# m4 ~+ ?/ F C、深入人心的创意文案) s0 p5 q/ O$ _9 @
D、诱惑的促销信息( ?6 K$ a9 N+ K6 ~: ~
如图:" C1 e* z* z9 m& w) |( v
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2、定向 Q2 w4 s& ]3 B& D" ]
酒香也怕巷子深,就算是再好的图片,没有投放给精准人群,其点击率也不会高。目前钻展的定向分别是有群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为一般小卖家,普遍拥有的定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。" Z/ @) H: F( N' ]. O) C
- ^, q3 Z5 d0 _2 E3 {; Z 3、时间、地域
# y/ L" ^3 k6 ^$ i" D 时间和地域,可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域,针对成交高峰和地域进行勾选投放,提高钻展的投放效果。, J8 d3 X4 L4 V3 a5 D
% V. _8 k+ i* ~ 二、钻展投放思路4 P. q. Q! U; g1 b! _
了解了钻展投放过程的组成点,接下来,我们需要思考的是钻展投放的运营思路。对于大卖家,钻展的运营思路更多的是在品牌宣传、快速打造爆款和活动引流。而我们小卖家的资源有限,没有办法做到品牌的打造,那又该如何投放钻展的呢?
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在这里,小卖家的钻展天地,更多的是以日常推广为主,围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。
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: z2 X/ `# o- E8 b3 R, ]; M- w2 [ 1、图片测试
O& L9 y% Q5 }3 s) S9 @$ b 图片制作出来后,需要对图片进行测试,通过数据的反馈进行筛选,保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。
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2、定向
. ]6 e! r# m: T 上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向,其中访客定向的流量是最精准的,但流量较小,而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。0 S# P$ a5 J3 @" N6 P, J
. I! ~: X! _0 C1 \- i 再进一步对定向人群精细化,加入访客定向,抢夺对手的用户
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但考虑到类目较小,本身的受众人群较少,定位竞争对手的用户,人群基数较少,同时从测试的反馈,访客的点击率和点击单价都较差,故去除访客定向,只保留兴趣点。
5 Z6 ~/ ^; h4 U z/ P( y6 N; V+ y8 ~ 3、展位测试% H" b" @7 n3 w* y: R; Y6 X
用低的成本获取到更多的流量,故展位的挑选上,只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。
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% e, b* a! T) o2 }4 l' l 当前期展位投放稳定后,在相同的定向下,增加展位,提高广告的曝光率,获取到不同位置的精准流量。
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总结9 T3 n& {3 h2 Y5 H) _
钻展,并不是只属于大卖家。作为小卖家,也是有属于我们自己的钻展玩法。在投放过程中,把握好图 片、展位、定向等方面,在测试的数据稳定后,进行拓展。
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