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[流量] 平台选择与流量转化

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chris是小胖纸 发表于 2023-6-12 15:21:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
如今,新手涉足电商与技术关系不再密切,更多考验在于资金供给和付出的努力。然而,大部分新手最终的结局往往是倒闭。在市场环境不利的情况下,新手入门往往需要付出学费。因此,现如今越来越多的新手对平台选择变得非常谨慎。2 N& R' J5 z* `& p0 Q5 B
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目前,市场上只有四个主要平台适合新手操作,包括淘宝、拼多多、抖店和小红书。总体而言,淘宝的优势相对较稳定。稳定指的是规则的稳定和转化率的可观性,毕竟淘宝是电商搜索的领头羊。然而,近年来最大的问题在于流量一直不稳定。尽管买家需求一直存在,不同产品的受众细分也很充足,每个类别和价格段都有相应的客户群体。9 K; {3 N: G3 h7 T; h8 g" I
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对于销量有优势的产品来说,它们能够维持较长时间的转化率是最大的亮点。然而,整体流量的减少导致许多新品的成长时间越来越短。目前,平台规则相对较强,毕竟淘宝是老平台,仍然比较注重用户体验,但流量问题仍然是最大的挑战。+ L$ e7 e$ F* e' p
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接下来谈谈抖店,与淘宝相比正好相反,抖店的流量非常充足,但转化率不够稳定。抖店适合想要从事兴趣电商却未能成功的人,或者想要利用搜索流量但没有培养客户习惯的人,处于一种上不上下不下的状态。抖店的优势在于流量非常大,无需担心没有流量,只需轻松尝试即可获得流量。然而,转化率的问题却很严重。1 H6 w" H' R: j8 R3 p" K# U

( w  {4 i- q9 ~3 q规则的变革趋向于多多和淘宝的结合,这是开拓集团为了追求更好的客户体验而采取的策略。然而,抄袭多多的规则会带来严重的违规影响,店铺评分下滑就意味着店铺的失败。
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# o0 D  `/ y' v4 q总体而言,互联网流量至关重要。面对当前的问题,我们应该逐渐进行改变。关于拼多多这个平台,我就不多说了,大家都很了解,只能说它比较适合那些热衷于慈善事业的商家。1 G  k9 S5 i4 V/ y

+ L9 V7 ~" F- @% y. r( }  r最后,小红书平台可以算是一个兴趣电商,并拥有一个完整的闭环系统,但与抖音电商有所不同。抖音通过直播或短视频来创造需求,而小红书在创造需求的同时也有测评和种草的感觉。对于商家来说,小红书的最大好处在于门槛较低,低流量来源主要是通过文案和种草。
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: f  Y  v+ ^7 ~7 _$ T1 ?& M: d5 O因此,在目前这种情况下,销售动力不仅仅依赖于执行力。然而,这个平台也有明显的缺点,不是所有类别的产品都适合在该平台销售,像五金和大型器械等工业产品是完全不适合的。虽然小红书算是对新手门槛最低的平台之一,但最近也出现了无货源的问题,预计以后的成本也会逐步增加。6 ^" C9 E( F! Z. ]" K) _$ Z' b

$ a' d) x+ D: ~6 d& P- [/ [' d) Y对于纯粹的新手来说,我最推荐去尝试小红书,其次是淘宝,再次是抖店。当然,如果你有意从事慈善事业,也可以选择拼多多。
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