直通车广告投放，如何选择人群和进行测试？

在直通车广告投放中，许多同学经常对人群投放逻辑感到困惑，不知道该如何选择人群和进行测试。我将详细解析这一过程。

人群投放逻辑，它实际上非常简单、清晰明了。一般而言，我们应遵循“由大到小”的原则。因此，刚开始时千万不要直接选择三级人群。

实际上，有很多视频和课程教大家一上来就选择开设大量三级人群，可能会开设五六十个、七八十个三级人群，然后直接投放广告。从理论上来说，这种投放思路没有太大问题。但是，要累积足够的点击量来分析这些人群是否优质，实际上需要很长时间，也需要大量的预算投入。因此，这种投放策略实际上并不适合大多数中小型商家。

对于卖连衣裙的商家来说，如何组织人群投放非常重要。首先，根据产品定位来确定目标人群。例如，如果我卖的是连衣裙，目标客户肯定是女性。确定了目标客户的性别和年龄段（25-35岁），你的人群画像就初步形成了。接下来，该如何组织人群呢？

首先考虑年龄和消费层级的组合，而性别这个标签可以稍后考虑。
首先组织二级人群标签。运行二级人群数据标签后，你会知道数据的好坏。根据结果，确定哪些二级标签的人群是好的，哪些是不好的，将表现良好且超过预期的人群继续放量，以获取更多的点击量。
对于数据表现不佳的人群，你可以关闭或将其拆分为三级人群进行投放。这样逐级运行时思路清晰明确。
因此，在进行人群投放时，切勿盲目进行，特别是在技术人群的投放上。

另外一个问题是，大家通常在进行人群投放时倾向于选择定向人群。在此建议大家在初期尽量减少定向人群的投放，而是尽可能地利用技术人群来推广全新产品的标签。将定向人群留到爆品后期或产品扩展的中后期进行投放，这样会获得更好的效果。