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昨天,我帮助一个粉丝分析店铺情况,发现他在一个月内的推广费用达到了14万,但投产比只有0.8,智能投产比更是只有6。昨天我在日常视频中提到的,有人问我:“为什么不主推智能呢?”我反问他:“你确定智能会收割原本的客户吗?”他回答:“是的。”听到这句话,我立刻明白他被误导了。$ u$ b, f8 O* _3 m8 y
2 e5 k( p9 E9 c7 D m) j u. L- h$ v在当前市场存量甚至下降的情况下,站内讨论收割和拉新只是一个伪命题。中小卖家应优先考虑如何实现成交,并在此基础上增加销售额。我们经常听到一些人说要优先推广智能,人词图一致等等。我不知道他们说得对不对,但我可以肯定的是,很多商家听多了这些话,就会把事情变得复杂化,这对推广并不利。
( ~! Z' Q: ~8 A0 F% T( x- |+ ^1 v
) a! H4 u s9 F- e记住一句话:流量没有收割和拉新的区别,只有消费力的不同。很多标准计划的转化率低,只是因为低消费力的流量占比较高,就这样而已。有些智能计划的转化率高,是因为来的流量消费率比较高,并不仅仅是因为它们被收割了。
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