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一场直播播不好,怪主播怪运营最后还是起不来,今天教你四种流量曲线,教你快速找到直播的问题在哪里。
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' N* ]) C: n9 B$ k第一种叫做稳如老狗,直播间的在线特别的稳定,但是稳定的很低,就只有三到五个人,那这种曲线一般是有两种情况造成的,第一就是你刚刚开播才三到五天,所以平台不知道推给你什么样的人,这时候你只要好好的去做好停留和成交就可以了。; Z) l7 R! w; D" V3 b
第二种情况,每一次开播你都接不住极速流,最后导致平台肯定不愿意给你推流了,这种情况下好好去学习第二种,第三种和第四种曲线,看怎么样去改进。
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第二种曲线叫做一泻千里,就是今天上来有10个人,20个人,结果很快就掉到一到两个人,根本稳不住,这个情况大概率是因为你的排品有问题,用所谓的引流品,比如说六块九的袜子,19块9的外套,这种先把人憋上去了,但是没有做好下一款产品的承接,包括主播的承接话术不够丝滑的话,很快人就会直接掉光,等你转到下一个产品的时候,人早就没了,卖也卖不动,所以这种情况下优先去调整自己的排品,以及主播的转品话术。
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; Z! _- p( z2 D& }5 M第三种曲线叫做高开低走,也就是随着我们直播间的时间的拉长,你的人数会越来越低,上来的时候50人,然后30、20、10,最后只剩一个人了,是不是越拖越没人,这个会比第一种第二种好一些,代表起码你知道如何去稳定在线,如何去转款过款了,但是主播不具备拉人控节奏的能力,比如说我们通过引流品拉到50个人,然后再转爆品,掉到30个人的情况下,接下来不应该再上下一款我们的利润款,而是应该返回来继续去卖这个引流品,把人再拉上去,然后再掉,再拉,再掉,所以这里考验的就是主播和运营对节奏的一个把控。
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- ?( W# h+ c# g! R& O( o$ V5 m第四种曲线也是我们最梦寐以求的一种,叫做稳如泰山,就是我们直播间,不断的稳定在一个相对的高在线,比如说100人1000人上,当然不是全程100人,而是比如说拉上来120人,掉掉掉,掉到80人,然后我再拉再掉,再拉再掉,动次哒次,动次哒次,就像一场交响乐一样,节奏非常稳,想要做到第四种稳如泰山型的曲线,那你就得从排品、话术和节奏上都得达到60分才有可能。在线稳定了,卖什么都好卖,学会了吗?" V+ w# H4 ~! h: H: ^( l
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