【火烧赤壁】2023年搜索推广的进阶玩法——数据考核与对标

火烧赤壁 · 发表于 2023-7-11 14:57:35

大家好，我是火烧赤壁，最近分享了搜索推广的文章和案例，然后最近有些商家朋友问赤壁哥，说每次操作到4天左右就被降权了，这个是怎么回事？

其实有可能你的店铺IP地址可能被盯上了，建议你们去换一个IP地址，可以去叫宽带的人来给你换一个网线，被盯上的话，只要你这个IP产生了交易，就会进行稽查。

如果你被清洗过，但是单量不大的话，那问题不大。

那么前两篇赤壁哥写了非搜的操作，还有搜索店铺名或者标题去操作的，但是你们操作过的话，有没有发现一个点，这几种方式都可以入池，其实这个东西只是一个说法，如果理解了我前面讲的点，你们做所谓的入池，其实看的是坑产+标签度，你通过搜索去做也好，通过非搜去做也好，或者2个渠道搭配去做也好，都行，只要坑产达到了，产品蹭到标签，那么就可以入池，因为只有产品有标签了，才方便系统把你的产品推荐个对应标签的客户。

然后这里有一个重要的点，如果你现在要提升的是搜索流量，所以不用质疑的东西是什么，这个单子补在搜索上面，一定是最好的，因为我们要拉的是搜索流量，做的是搜索权重，我肯定把坑产给到词上面，肯定效果才是最好的。

但是，这里有一个前提条件，就是我们现在很多人补的关键词可能是杂七杂八的，你们有没有去思考一个点，就是你们现在补单的关键词，你有没有去分析过，这个关键词背后的搜索喜好人群，他们的标签跟你产品是匹配的吗？

就是你每天补的关键词，什么样的人会去搜索，搜索这种关键词的消费者，他的需求是什么，他的喜好是什么，跟我们的产品是否匹配，如果不匹配，会不会影响你的搜索流量？你们有没有思考过这个问题？

其实赤壁哥跟很多的商家沟通过，我发现了一个点，80%以上的商家，搜索没有拉起来，就是因为你们没有考虑这个点，就是我会发现有一个东西，很多人会去做关键词市场的数据分析，就是我们会去分析这个关键词，它市场的竞争度是什么样子的，市场的点击率，加购率，转化率，包括这个词每天的搜索量，它好不好，人气大不大，适不适合我们去做，这个可能我们很多人会去分析，但是没有人去分析一个点，就是这个关键词背后的人群，这个是你想要的吗？

因为我们要搞清楚一个点，就比如说，举一个简单的例子，我们现在在众的商家，我们一起去淘宝上买一件衣服，买一套裤子，或者买其他的产品，你觉得我们每个人搜索的关键词会一样吗？

假设运营交流群有200个人，我们一起去淘宝上买条裤子，我们搜索的关键词会一样吗？

你们有没有去思考这个点？

肯定是每个人是不一样的，为什么不一样？

因为我们每个人的需求和喜好都是不同的，所以它就会导致我们搜索的关键词一定会产生区别，所以这个时候，我们就可以理解为，不同的关键词代表的是不同的人群，所以这个时候，问题就来了，如果你在补单的时候，我从来没有分析过这个点，那假设新品上架我就搜索补单，我见过很多人进来就全标题/半标题，有的是自己组合长尾词去做，但是你们在组合长尾词的时候，假如你们没有分析过这个点，我现在补单的关键词，它背后的搜索人群是什么样的，是否匹配，你们有没有去分析过。

我们很多人只在意这个关键词能不能找到产品，只要它能找到我的产品，我就通过这个关键词去补单，你们自己是不是这样去做的，然后做了之后，你会发现你可能入池了，但是你会发现，入池以后，搜索就再也不增长，有没有发现这个点，但是可能一些标品，本身做的关键词就比较少，就不是问题，但是非标品你们就会遇到这个问题。

为什么不增长？

就是我们刚刚讲的，关键词做错了，那么你现在所拉的这些人群，他对你的产品不喜欢，那既然不喜欢，那么他们就不会点击进店，即使你关键词的搜索排名已经做得很靠前了，不管找从来没有进过店铺的人群，还是你找资源去做也好，发现2级词能很快的找到你的产品，甚至排名非常靠前，为什么我流量起不来？

因为它展示的人群是错的，所以别人就算搜索关键词找到你的产品，但是它没有点击进店的话，你就没有流量，所以这个时候，你就会发现，入池之后，你持续去做递增补单，但是你的搜索不增长，系统就是不给流量给你，所以这个点你们一定要注意，一定要去做分析，你们补单的关键词，大词首先是不变的，比如说我买一条裤子，我买了休闲裤，这个大词是不变的，最主要的是你所操作的属性词是不是精准的，这个点很重要。

我们补单要看这个词的市场数据，还要看这个关键词跟你的产品是否匹配，如果匹配OK，那这个词的人群一定不会太乱，只要人群不会太乱，那么这个时候，你的流量就不会很少，因为这里面还有核心的数据指标，我们刚刚讲了，分阶段性的考核，第一阶段考核的是坑产和基础标签，坑产达到产生标签，就过了冷启动期，也就是我们所谓的入池，入池以后，我就会进入到成长期，这时候考核的是搜索点击率！

为什么这个时候系统不考核转化率、加购率，这些七七八八的数据，它不考核你的单量，它要考核你的点击率？

因为你现在这个链接，目前已经入池了，那么赤壁哥刚刚讲的，入池后系统会给你推流，但是我们搞清楚一个东西，系统给你推流，它不是直接把流量推到你到店铺，系统的推流，推的是搜索曝光。

什么叫搜索曝光？

比如说，今天我们举一个例子，进入到淘宝网，我们随机搜索一个关键词，比如说，赤壁哥搜索女鞋，

我看到品就是一个曝光，消费者搜索关键词找到你的产品，他看到你的产品，就意味着你的产品曝光了一次，但是曝光不等于流量，只有当这个消费者，他看到你产品的同时，又点击进产品了，这个时候才是给你的链接带来了一个搜索流量，也就是说，系统给到你的是，让更多的消费者，可以通过搜索这些关键词找到你的产品。

那么接下来就会遇到我刚讲到的问题，如果我现在做的关键词是错的，那这些关键词背后的人群，跟我们的产品不匹配，那也就意味着，假设今天系统给你推荐了5000个搜索曝光，也就是说，有5000人看到你的产品的消费者，他是由你补单的这些关键词，找到你的产品，但是他当中，绝大部分的消费者，他都不喜欢你这种产品，所以他们看到你的产品之后，很多人没有点击进店，那假设这个时候，5000个人看到你的产品，其中就只有50个人点击进店！

那这个时候，你的链接就会产生第一项数据指标，这个指标就是我刚讲过的点击率，这个搜索点击率我告诉大家怎么去计算，就是点击人数/曝光人数，也就是50/5000*100%=1%，这个算出来是1%，然后系统现在会把你这个链接的点击率，跟你的竞争对手去比较。

所以你们会发现这个阶段，为什么你递增补单了，链接的流量不增长，你会发现有一些人，他在这阶段补的单，可能还没有你的一半多，它的流量蹭蹭的长，那是因为它的指标打标了，注意，从这个阶段开始，坑产就不是最重要的，这个阶段系统就拼指标，我们怎么去跟竞争对手抢流量，就靠这个指标抢。

别人的链接入池之后，它产生的点击率是1%，你的链接入池之后，能够达到5%的点击率，那你的引流能力就比竞争对手强了，系统自然就会把更多的曝光给到你，曝光增加上去了之后，你的流量是不是就越来越多，这就是最简单的逻辑。

哪里可以看到曝光？

这个就是我要跟大家讲的一个东西，曝光你是看不到的，但是可以看到你这个链接的搜索点击率是多少，这个指标系统早就提供出来了，如果你们在做链接的时候，这个指标每个人都是可以看得到的，不需要你们花钱，只是我们没有人去看这个数据，我告诉大家，这个东西你要在哪里去看，在我们的直通车里面，注意，这里不用去开车都可以看到，我给大家演示一下，你们只需要进入到直通车的后台，然后在直通车后台进入到推广，

进入点击上边的推广，点击新建推广计划

然后点击添加宝贝

在这个页面，你就可以看到你所有链接的搜索点击率

因为我这个店铺没开直通车的，所以可以确定是免费搜索流量的搜索点击率

这边赤壁哥给你们个点击率最低的标准，3%，对于市场绝大部分的类目而言，都可以做一个参考的标准，如果你现在做的这个链接，你发现流量入池以后流量不增长了，你就到这个地方去看你的搜索点击率是多少，比如说第二个链接

搜索点击率才0.76%，你告诉我，这么低的点击率，你能拿到多少流量，你的零点几，你竞争对手都到3%，甚至5%的点击率，你自己思考一下，这样的一个数据对比的情况下，你觉得系统是把流量给你，还是给你的竞争对手。

就比如我的店铺的这个品的点击率是0.76%，我现在每天补15单，我竞争对手是3%-5%的点击率，但是它每天就补8单，那它的单量只有我一半，这个时候你会发现，它的单量虽然少，但是它获取到的流量更多。

而你自己的情况，在0.76%的搜索点击率下，你一直补单，你会发现流量其实没有增长，而且你的稽查几率变高，因为很简单，你的流量没有增长，你的单量一直在递增，那随着增长的是你的转化率，你现在的转化率，可能从现在的20%涨到了50%，然后你明天再去做递增，流量还是不增长，转化率达到了80%。

你想一下，这种情况下，系统不抓你要抓谁，别人的流量上去了，转化率得到了控制，这就是为什么别人在递增补单，我也在递增补单，我递增的幅度比它还大，补的单比它还多，为什么它的流量上去了，我的流量没有上去，还被抓了，这个就是最本质的一个关键，

这里你们学会了没有，所以你们注意了，入池以后，这个阶段，一定要重点去看你的点击率，搜索点击率达不到的话，注意就不要递增补单了。

我给大家看一下我自己的链接，我在做的过程当中，这个链接在6月初的时候，达到了入池

这段时间，就是所谓的“冷启动期”，这个这个期间，我的链接入池了，

入池以后，点击率的高低，在这个阶段，你们会发现，数据的提升，都在一个阶段有数据反馈的，因为前期提升很慢，到达一个点，反馈好的话，流量就增加比较快

因为在5.23这个阶段，入池了，把点击率做好了，然后幅度就会快一点的上升，然后这个阶段为什么流量的增长速度变快了，是因为我点击率达标了，我的坑产也达标了。

我进入第三个阶段的考核，这里开始考核搜索的加购率，比如我在这个阶段的搜索点击率很好，我搜索的加购率也很好，在这个阶段，我的流量的提升趋势会变得更好。

当然，系统是没有具体配对的时间规定，没有你到达哪个点给你推流，不是的，它是放过来的，就是你什么时候达到了考核标准，它就在什么时候给你推流，这就是为什么有一些人做一个链接，他可能要一个月，有些人做一个链接只要半个月，因为他能更快的满足系统的要求，达到系统的考核标准，它就可以更快的入池。

包括大家可以看到，这两条链接，都是最近两个月操作的，为什么第一条链接的提升趋势是很快，第二条链接的提升比较慢，这就是指标的区别，导致影响了流量的成长速度，第一个链接拉到了800的搜索，第二个链接只拉到了500的搜索，后续的流量会有一个整体的差距，为什么会产生区别？

这就是我刚讲的指标，点击率的指标不达标，你们应该怎么办？

首先就是不要做递增了，因为你继续做，你的转化率会越来越高，产品链接会死的很快，所以这个时候，我们要做的是，不去递增，保持稳定，我把我的单量保持稳定，不要去做递增，保持稳定之后，换词补单，但是这里有一个前提，这个前提非常重要，就是你的产品推广之前，你有没有去做过测试。

比如图片的点击率你们有没有去测过，那如果说你的产品主图，比如说点击率在推广之前测试过点击率达到5%，那我现在搜索补单，补着补着，点击率变成了0.9% ，哪个方面出现了问题？

在测试的时候是5%，但是我现在开始进行搜索补单，但是0.9%是做补单变成的，问题出来了，就是我前面跟大家讲的，在关键词上面。

所以说为什么说要换词，因为你补单的关键词，背后的人群是错的，人群错了，一定会影响你的点击率，人群不精准，不仅仅是我们所理解的影响转化的问题，这些都是点击进店之后的，你要知道，他们要是不喜欢你的产品，压根就不会点击进店，所以这个时候，最简单的操作方式是【换词】，不递增了，我把单量保持稳定，我同时立马换其他的关键词去补单，立马从你的进店词当中，找到跟你产品属性所匹配的精准的属性词去补单。

所以这个时候，你补单保持稳定，做个2天，如果保持稳定去补了2天之后，我发现，我的搜索就开始上升了，这个时候，就是你的点击率上来了，你就可以开始随着流量的增长，去进行递增补单，这个时候，你的转化率会慢慢降下来，这样我真实流量起来了，就可以把这个数据控制住，那么风险就没有那么大了，这个时候，你的递增才有效果。

然后在这个阶段，一般我们正常一个链接预计可以拿到200-300的搜索，就是我点击率达标的情况下，我就可以拿到这个范围的搜索流量，那么当你过了这个阶段之后，接下来，系统就会考核之前讲的，搜索加购率指标。

同样的，这个东西，你们对比的对象有2个，第一个就是我们同行同层优秀，第二个就是我的竞争对手。

加购率最好的参考方式，是你们测款的时候，你的判断标准是什么，我们在测图测款的时候，怎么去判断这个款式好不好？

就很多人会看收藏加购率，这个指标达到12%以上，这个款就是可以推的，这是一个最基础的判断标准，对于新手而言，你去看这个指标是比较适合你的，

看下我的这个款，我就单加购率就达到了12%，如果再把收藏率再加进来，那你可以猜一下，这个链接的收藏加购率可以达到多少，所以这个情况下，我加购率打标，点击率打标，坑产也达标，这个时候，你的流量就会持续增长，这种情况下，最猛的，可以拉到500-800，就是我点击率特别高，加购率也特别高，甚至在这个阶段，我还有一些真实的成交，所以这个时候，就可以直接把，可能一天就干了800的搜索。

那这个就是赤壁哥刚刚跟大家讲的，在这个阶段是加购考核阶段，

就是所说的这个阶段，虽然说有波动，并不影响我整体的效果，因为我整体的数据指标是上升的，就没有关系，数据有波动是很正常对的，因为你市场的数据也是会有波动，所以这个东西不用纠结，只要我整体的数据是在上升，它中间有波动无所谓，

然后最后这个阶段，这个阶段的提升速度又不一样了，照样一个旺季的品，因为现在女装已经淡季了3-4月份是旺季

这个线条我们可以很明显的看出来，第一天388个，第二天730个

第三天1153

这里是考核的是加购率。

那么下一个阶段，搜索转化率，访客上千开始。

因为从这里开始考核我们的搜索转化率，注意了，这个搜索转化率不是我们搜索补单的转化率，这里指的是真实的转化率，你不用去纠结系统怎么判断真实的转化率，在这个节点的是时候，你要做的数据就只有一个，就是把你的真实转化拉起来，如果你的真实转化拉不起来，你的流量就会停留在这个阶段。

还有这个流量的提升趋势，由什么来决定，转化率，如果你的真实转化率很好，那么你的流量就可以飙升得很快，如果你的转化率不行，你在这个阶段的流量增长速度就会变得很慢，包括这个链接的数据为什么可以这样去拉升

就是因为这个链接在这个阶段，转化率的考核阶段，它的转化能力是特别好的，所以流量的提升速度就特别快，包括我不知道你们有没有看过一种链接，就是7天搜索就直接干到1000了，你们现在可以发现，很难通过补单的方式，7天把搜索干到1000，赤壁哥告诉你们，如果你们有看过这种链接，不要去模仿，你会觉得这个链接很牛逼，7天直接干到1300或者1500的搜索流量，你去看它每天是怎么补单的，你不要去模仿它，你是模仿不来的，7天把访客干到1000的，都不是通过补单做起来的，一定是这个链接的真实转化带来的。

可能这个链接入池以后，链接就直接开单了，就链接的真实转化就起来，接着真实转化就直接把搜索推上去，就是我刚刚跟大家讲的，你们现在做一个链接，

第一步，做坑产，坑产达标可以入池，如果是小入池，比如搜索才10个，那么就要去打标放大搜索到200个。

第二步，是搜索点击率

第三步，搜索加购率

第四步，搜索转化率

第五步，抢竞品流量（根据竞品展现关键词投标准计划，做相似店铺宝贝人群抢流量）

但是这里面，最重要的是搜索转化率，只要我的搜索真实转化率达标，那么你就可以直接跳过第二步和第三步的阶段，只要入池后，能把真实的转化拉起来，就可以直接跳过这两个阶段，可能你做了14天的搜索才达到800个，别人直接7天干到1000多，直接是你的2倍，这种其实看的是产品，这个转化不是你怎么去做，我们可以理解所谓的大类目创新品，比如我之前做的嘻哈高帮女鞋

之前赤壁哥就上架了一款差异化的产品，就是跟市场风格完全不一样的，那么它是可以做到的，竞争小，需求量大，这个时候可能做了一部分的晒图跟评价，拉了之后，进来的流量可能就直接下单了，那这种产品是可以做的，这也是为什么很多人会喜欢差异性产品，

比如说之前前几年还没有这种转手绘的，那时候刚有人做的时候就很好做。

那么结合刚才讲的，现在一个链接，可能系统针对我们链接整体的一个数据考核、数据对标，整体的流程就在这里了。

月文 · 发表于 2023-8-4 17:59:23

看搜索点击率那里全部已经看不到了只有新品可以

lucky.foyunate · 发表于 2023-8-5 16:48:48

谢谢

lucky.foyunate · 发表于 2023-8-5 16:48:54

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