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合理布局SKU，可以提升店铺转化和利润
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作者:
心醉的斜阳呈
时间:
2023-8-10 17:15
标题:
合理布局SKU，可以提升店铺转化和利润
在电商行业中，主图和SKU是至关重要的，因为它们直接关系到利润。如果SKU布局得当，不仅能增加利润，还能提高产品的曝光率。如果你还不太懂如何布局SKU，不妨点赞收藏一下。
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SKU通常分为三个部分：低价SKU、过渡款和利润款。
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低价SKU的设置可以参考同类产品的价格，稍微低一些，同时库存设置要少一些。这样可以提高排名和流量，吸引更多的潜在客户。
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过渡款的SKU可以设置多个，作为利润款的铺垫。价格可以高一些，以便后续布局利润款。在SKU图片上，可以提供一些参考指标，如名称中使用话术引导，如“70%用户选择”等。
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通过改进价格策略，
也可以提高销量。例如，原来的SKU是10元、16元和20元，现在可以改为两个SKU，单个装10元，买二送一价格为20元。这样可以让买家觉得不买二送一就亏了。
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另外，可以推出混搭产品，例如将牙刷的价格设定得比较高，将其独立放在商品关联中，让用户直接看到价格，然后进行折扣，让用户觉得不购买就会亏损。
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最后，在评价中，晒出利润最高的SKU，并提供一些评价和感受。当买家点击评价时，可以感受到不购买这个产品就真的亏了。
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