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淘系商家在抖音直播上亏钱的主要原因有三个。6 l _* O5 F h- g& l
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许多原来从事淘宝的商家转到抖音后往往感到水土不服，其中一个原因是选品逻辑不同。在淘宝上，商家通常会提供多个sku，而在抖音上，他们则更加注重单品种感谢分享，力求将产品的特色和卖点发挥到极致。5 @- }& H+ i, q( f
另一个原因是团队结构不同。淘宝商家通常只需要有一个优秀的运营人员，而在抖音上，直播间需要配备七八个部门的人员，包括运营、中控、场控、投放、拍摄和剪辑等。对于许多淘宝商家来说，他们只能管理一个或两个部门，而对于抖音直播来说，这远远不够。
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抖音的运营成本相对较高。淘宝商家可以选择做一些蓝海小类目，但在抖音上，直播间必须配备足够的人员才能运营，而这需要支付较高的人工成本。如果直播间选择的赛道太小，就会导致人工成本过高，而如果赛道太大，则会导致投放成本过高，因此只有在中间的部分才能盈利。
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另外一个问题是，许多淘系商家会将原来的团队带到抖音上，但这样做可能会导致失败。原来的团队缺乏抖音直播的基因，因此难以适应新的平台。/ D9 Z7 `$ V$ A% E* E
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