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提升复购率的方法是什么?我提高复购率的方法是上新,我们做产品的时候,有一个基本的逻辑是上新切老客,爆款切新客。大家理解我这个思考,就用爆款来教育市场,用新品来切老客的市场。所以在投放的时候,反而新品要投给老客户,要用有引力魔方去投。所以新品如果你有一批老客户,新品不太适合投直通车,因为你用新品投直通车,相当于你用新品去切新客户,你这个款都没测出来,你还想去切新客户,所以一定是爆款投直通车,新品投老客,新品投引力魔方,能理解吗?; u6 g# n/ R- R) m8 ], B
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就很多人逻辑是错了。所以你看iphone的上新,能不能提高它的复购率,就iphone把上新期间从原来的不定期上新,到现在每年上新,你说iphone上新能不能提高复购率,所以到iphone上新的时候,你买了新手机,不是因为你手机不好用了,是因为他出了新手机,所以大家都买我也跟着买。
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/ Y T" t, L Y; i) `. z& {- E我们现在做产品的逻辑就是,用新款来切老客,提高老客的复购,用老款来教育市场,让新客加入这个垂直赛道,这是一个基本的逻辑。7 g N# H1 K3 N( G" m. K' a! T
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