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做电商一年做到100万这件事情,其实大家看起来好像挺难,其实不难,因为我们接触很多电商玩家一年就做100万,很简单,他只要会三件事就可以了。
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3 s4 S$ w( K& i% ^" r# {5 `第一个我们一定要会选品,因为我们发现一个品其实就可以做到几十万的销售额了,如果你选一个品更好的话,还可以到几百万的销售额,那所以选品来讲,对电商卖家来讲是第一个最重要的技能,如果你不会选品,那其实你做电商是很难赚钱的。
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第二个其实我们叫流量的获取能力,不管是免费付费流量,你最起码得会一个,因为你不会流量获取,你有品是卖不出去的,我们发现很多电商卖家他把产品上架以后,他就等着销售额来了,其实不是这样子的,产品上架完以后,你改要去不断去获取流量,所以会获取流量,我觉得是电商卖家想赚钱第二个技能,$ V6 e! b$ [' S0 _# {+ e; d$ W" A
- ^( m$ u. p5 D6 N$ ~9 ?, c第三个我觉得是最最重要的一技能是跟我们的供应链谈价格,我们发现很多电商卖家他的货品成本至少比行业贵个几块钱,但是他其实根本没有意识到,我可以跟供应谈价格,就比如说我们家,我们最开始的时候,我们量少的,其实不用跟供应链谈价格,但是如果我们量大的时候,一定要跟供应链谈价格,因为这样的话,其实你会发现你每年卖100万,你可以多个5%-10%的利润率,其实就是5到10万块钱,那这个钱其实不用你去选品,不用你去优化直通车。你只要跟供应链谈下价格,然后你就可以把这个利润给升起来的。
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- D/ K1 S0 D' T' f4 Q& x所以电商卖家想做到一百万,一定要会三个技能,如果你不会这三个技能的话,其实你很难在电商行业里面活下来的。 L6 [6 @# C# S( w/ z8 ?
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